东阳买家具哪里最好?
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装饰公司销售怎么做?
1、家装销售的时候,要直接告诉客户选择的建议,拿出十分充足的建议。
2、家装销售常常遇到挑剔的客户,当客户挑毛病,家装销售顾问应该请教客户为什么不满意,到底对方需要的是什么。
3、家装销售中,就算客户真的不签单,也要再次询问他要不要再次考虑签单,这一做法还可以从无意向客户中提高销售量25%。
销售的业务渠道:
1、营销营销是目前比较普遍,也是大部分装饰公司主要的业务渠道来源之一,营销就是打,量变带来的质变,简单粗暴。但是这种方法没办法客户的精准抓取,全靠量。
2、地推是所谓的楼盘活动,茶楼活动,酒店活动,相对于营销更为精准,它们是争对指定楼盘,指定地点通过活动吸引,进行营销。
3、网络渠道。现在是互联网时代。不懂装修的人,总会在网络上去需求帮助,了解装修,所有延伸出了第三方平台资源,论坛,贴吧,微信,微博,QQ业主群。网站。
扩展资料:
首先要明白所在公司,或者自身的定位在哪里,清楚自己的定位,需要找什么样的客户。要了解整个公司的的产品,以及它对应的销售市场,是中端,还是高端,在有计划,有目的的去找相应的客户群体。
装修公司的业务员分为两种:售前业务与售后服务。
售前业务员的主要工作内容包括:
1、寻找需要装修的客户,并达成订单招揽装修业务;
2、装修市场的调研分析,主要是客户需求分析、市场最新信息采集、价格变化信息、材料市场分析等等;
3、所在区域的同行业竞争对手差异化信息采集及分析。
售后服务包括:
1、装修工程的回访工作及潜在由老客户带来的衍生客户的进一步挖掘;
2、尾款及没结算的业务后续工作;
3、接受客户投诉及相关纠纷等客户服务方面的工作。
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