你是我的止疼药眼泪蒸发那又何妨
08-12 03:20
钱同学总结得不错,我来补充一下。1、美克公司在家具*商是否是中国一线厂家?和其他诸多企业一样,美克美家是做家具代工出身的企业(1992年起)。自1997起,美克在天津建立新的生产基地(直到现在,天津基地生产了90%以上的家具,是*业的核心部分)。公司于2003年A股上市,时至今日是为数不多几家家具上市企业。顾相比于宜华木业等超级大工厂而言,美克的*能力并不是全国最为突出的(具体*请自行对比企业年报)。但在家具行业这个“鱼龙混杂”的大氛围下,美克的*能力和工艺水平仍处于行业前列。值得注意的是,自打2002年起,美克就有了自己的家具品牌“美克·美家”。也就是说,从2002年起,美克就已经不是完全意义上的代工企业。虽然直到2013年,代工业务(OEM)仍占生产总量的90%,但到2020年企业已经停止了所有代工业务。2.美克公司在家具销售方是怎样一个模式?要想理解美克的销售模式,需要知道美克的销售渠道的建设轨迹和品牌发展。阶段一:美克初期做国外品牌代工时,就包揽了伊森艾伦的在华销售。由伊森艾伦帮助美克在中国建立完整的线下销售渠道,并同时销售伊森艾伦和美克自有品牌美克美家的家具。因此美克的销售渠道假设起点并不是同国内同行一般独*索出来的。而是直接使用国际先进的销售模式。从店面设计、品牌表达、售后服务,甚至物流管控、销售管理、员工培训都是从一个很高标准开始的(至少在当时如此)。同时,为了更好地表达品牌内涵,传递产品文化,美克从一开始起就没有采用家具行业流行的代理模式来铺设自己的线下渠道。而是由企业自己投资建设*店面。同时*店不建设在家具市场,而是位于家具市场及核心商圈附近的交通便利处。这一模式对于美克这一品牌的建设起到了重要的作用。阶段二:为了保持品牌价值,美克的自建门店模式也是付出了巨大成本的。相对于代理模式,自建门店意味着企业要付出更多的建设成本,同时汇款速度也要慢很多。因此前10年美克的渠道扩张速度并不理想。虽然在行业中树立了的良好的形象,但在消费者当中并没有形成巨大规模。因此,在广告媒体的宣传下,美克近年来加快了线下门店的建设速度,同时不断升级扩建已有店面。阶段三:为拓展消费*体(美克美家、伊森艾伦等均是针对高端消费*体)、降低品牌风险,美克正在建设yvvy,rehome,ART等品牌。不同品牌针对不同消费*体。在店面建设模式上,也一改之前的完全自建模式,而是采用自建旗舰店、加盟普通店的方式铺设渠道。同时相应时代发展,15年美克在天猫开设旗舰店,发展*商务渠道。3.美克公司在管理方面有何突出地方?管理方面?这个问题好不清晰。不知道从何答起。-----------------------------------------------------------------------以上*均可以从美克的各种媒体平台,上市公司各种公告及研报上获得。如果错误,敬请指明。