我认为谈单没有什么技巧可言。关键是你做的设计方案是不是客户喜欢的。是不是客户想要的。能不能给客户带来价值。有没有用心在帮助客户解决装修问题。靠一些技巧是没有用的。客户比我们聪明。知道什么东西才是他想要的。
1、把握客户的需求,抓住客户的心里,知道他的所想,所要,才是关键。2、多跟客户沟通,融合客户的意见结合自己的设计,才是最合适客户需要的设计方案,否则设计的再好,那是你个人认为,不是最合适的客户的方案。都是失败的结局。3、知道客户的装修投资预算。从暗地里了解。不是直接的询问。这样套出话来。你设计时会比较好把握。4、图纸要求详细,饱满,尺寸真是可靠。整体风格必须协调。颜色把握控制好。基本没问题。
第一步应该是阐明自己的理论基础,并且动用自己擅长的任何引导或说服手段打动客户,使他接受并喜欢我们的理论。这个工作在见图前就该进行,比方说一个电话,或见图前设计过程中的一个约见。因为我们强调的理论(比如功能至上,反对形式等),对于某些客户来说,需要时间考虑。这个阶段的目的是使客户在见图前先提升认识,并有了充分的准备来接受我们的理念。第二步是拿出一个精彩的设计说明,文字的魅力是对图纸的一个补充。事实上
室内设计师签单技巧:1能说出5-10条本公司的优势;2、能说出本人的3-5条优势,学会用分解法来处理问题;3、公司的营销要清楚会讲4、要懂得工程管理及工艺,全程跟踪1-3个工程;5、找出同类公司优劣比,到优秀的公司聊天等;6、客厅设计最常规的数据要知道;7、中式、欧式、简约式等风格要领要懂。
