1、在与业主初期碰面的时候,设计师要抓住机会多多沟通,主要听取业主对项目的设想和个人喜好,多听少说,做好记录。2、在提供效果图之前,根据上次的洽谈结果,整理一份概念设计与业主交流。概念设计包括:平面区域划分的草图(功能初步划分),业主可能喜爱的空间风格图片(收集的空间实景照片)。3、通过概念设计的交流结果再制作效果图,可以大大提高你作品的通过率,同时增加业主对你的认可。当你取得了业主的信任满足了业
设计师谈单分为前期接触性谈单、量房现场谈单、CAD平面图和设计构想谈单、初步预算完成后谈单、效果图谈单、签单前谈单、现场交底谈单。1.接触性谈单:客户第一次预约或临时登门,设计师负责接洽。主要谈及公司资质和施工能力,设计资质与设计师设计能力,公司施工管理能力,等印象面谈。此时注重设计的交际能力和现场气氛的把握。让客户认同公司,欣赏设计师。才会有接下来的发展。2.量房现场谈单:设计师带助手(实习生)
设计师谈单三步曲设计师在与客户洽谈过程中,除了会谈理念外,还会讲讲细节。在这里举个例子:今天中午刚谈了万科城别墅的一个单。我所在的公司旁边有很多的同行装饰公司,客户的比较时间很短暂,那么如何在很短的时间内打动客户呢?与客户谈的内容有些技巧。二、1、客户没有带平面图,如何谈单?当客户没有带平面图时,我们很多的设计师就会对客户有一个敌对情绪,会认为客户没有诚意。其实我认为,当客户没有平面图的时候是
