对于业主的把握一般业主让装修公司来量房只有两个目地,一种是做为比较,一种是做为信任,现在比较的比较多,用句俗话说不用白不用!这一类的业主第一感觉就是便宜,火舞想这个办法不用教各位了吧?现在千奇百怪的合同中大多都是玩低价游戏,值得借鉴,如果后期业主认为不合理的时候,那么您只要说明自己没有形成文字上的价格肯定,那么业主就没有什么更好的办法。第一,最基本的手段。相应的低价无非是几种1.业主没说的不写
1.预先框视法(让客户没有压力,如客户开始就感觉有压迫恐惧的话,你就很难完成以下的过程了!)2.假设问句法(对最终利益用问句方式向客户询问)3.下降式介绍法(将客户把装修交给你做的最终利益一步步介绍给客户,把对他最主要的,最吸引他的在前面讲)4.找出樱桃树(我们要想尽一切方法了解,找出客户的购买点,观察其诱因及其利益点)5.倾听的技巧(A,不要打断客户讲其自己的想法。B,当客户讲完后,要你讲
一、我们来探讨一下如何有效地缔结客户1、去思考一个问题,客户为什么一直没有跟你签单?什么原因?很多同事提出客户总是在拖,我认为不是客户在拖,而是你在拖,你不去改变。总是在等着客户改变,可能吗?做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做到位的地方,想一想?这是一个心态问题!2、认清客户,了解客户目前的情况,有什么原因在阻碍你?你一定要坚信,每个客户早晚一定会跟你合作,这只是一个时间问题
