降价期望值不要太高。商品房属于高档消费品,不可能像小商贩出售的商品那样胡乱报价,每一处房屋的报价都是开发商在精心分析了市场状况、房屋特点、成本压力及销售对象的支付能力后做出的,一旦公开报价,其利润水平已在开发商的头脑中固定了,轻易不会让步。为此,购房者没有必要针对每一处商品房的报价“拦腰一刀”,而应当认真分析其报价合理性及预期获利水平,预测其中可能存在的降价空间,以达到合理降价的目的。
可以了解房屋销售进度(l)多次察看销售进度表;(2)向销售人员要求购买那些已标明售出的房屋,要求销售人员想办法解决,如能够解决,则销售进度表可能存在不真实的内容;(3)查看购房合同编号,也能对销售进度有大概的了解。为得到真实成交价,可要求销售人员提供有关合同,或直接向购房人员了解。
购房者在价格谈判过程中,一方面要求把所有应该包含在房价中的成本、费用打入房价,另一方面,还要尽可能要求开发商把部分价外费用打入房价中,由开发商替购房者支付,如应由购房者支付的交易手续费、契税等。
