房地产规划流程谁能说一下?

1、客户上门:接客咯~售楼员询问是否初次到访2、拉近关系:售楼员介绍自己的名字,闲扯话题,意在问出看房人的信息与想法3、沙盘讲解(户型介绍)项目整体与局部的一个介绍,推荐多款户型参考(P.S。如有样板间可带去参观,客户强烈要求,也可以去看现场)4、杀价:和客户谈价格、不要轻易给出折扣5、签合约交定金/电话回访(P.S。初次到访,不可能马上满意或是交钱,客户回家后,售楼员要没事给客户打电话逼定)