1、公司能够不断培育自己的竞争力，与其它公司相比有自己的优势，至少有不同的地方。或者在公司实力上或者在公司设计能力上或者在公司工程质量上或者在公司的品牌宣传上，只有形成优势，才能很好地打动客户。
2、公司有足够的人才，有人才优势，家装是人做的行业，先不说工程施工人员，仅从业务上讲，我们要具备优秀的市场开拓人员，其目的是保证公司保证设计师有足够的客户可以谈(当然做广告宣传也是可以吸引客户的)；我们要有能够打动客户、促成客户签单的优秀设计师，他们能够抓住前来咨询的客户。同时，我们还要有能够进行广告宣传策划的策划人员，他要能够为公司设计出能充分打动客户的广告词(媒体广告词和宣传单页、网站等)。
3、公司要敢于在宣传上投资，一个不做宣传的公司，是不可能做大的。就象脑白金，凭的是产品好吗，我觉得不完全是，而是凭借其从中央台到地方台强大的密集的广告宣传。我们做家装，也一定要做宣传，做宣传的目的有三方面，一是让客户知道我们的存在，如果客户连我们的公司名字都不知道，他怎么敢轻易地把家装交给我们做呢？第二是让客户知道我们的优势，只要这样客户才会为我们的优势所吸引，从而很轻易地主动上门。如果我们的优势足够明显，那么签单率就会提高，别人谈10个客户只能签2个，而我们谈10个客户就能签4个。
首先要进行一个客观的自我评估和既定目标分析。
自我评估主要指资金，人力，管理，市场能力等硬件条件。
既定目标是说未来目标市场整体氛围和己方预计目标。前期务必做详细的市场调查，比如人口，消费，年均装修量，装修理念，竞争对手等制定详细市场计划。
综合以上两者分析结果和本土创业经历先给自己未来市场一个准确定位，此定位决定己方未来市场方向，渠道以及管理和最终结果，鉴于你要开发外地市场说明本土应该还是做的不错的，什么样的定位走什么样的道，如何介入市场你应该比我专业吧。
一般客户找装饰公司就图两方面，一是大部分人不懂如何装修而且琐碎事情太多。二是装饰公司有设计师，可以在沟通以后交换意见装一个比较有风格的房子。直白一点装饰公司的材料都是供货商提供的，工人都是项目经理带过去的，所以重点就在设计师和管理。我亲眼见过国内数一数二的大公司在其他二线城市做倒口碑的事情，所以这里提醒你一下，装饰公司在前期进入市场以后一定要注意各方面细节，员工能力，材料，工程质量，切不可急功近利，尽量做一个流程规范，管理严格的企业。进入市场以后可以多尝试一些促销手段，灵活应对市场变化。
开拓家装市场：
一，价格，这是最主要的，主体施工价格一定要接近成本，另可提供一些新式产品辅助新增利润。
二，装修理念，别太浮华，务实，根据客户实际需求作业，提供建设性建议。
三，付款方式，可采取年分期付款，在农村并不是所有人都能一下子拿出所有的装修费用，可订分期合同。
四，后期服务，这个部分很必须，而且要免费，农村人很讲信誉，能给你做好的广告当然也能做坏的宣传。
