现在售楼处设计要求有几个？

售楼处作为顾客与楼盘对话的第一道关口，它的形象设计，环境布局直接影响着顾客的情绪。 好的楼盘会说话，好的售楼处同样也会招引顾客，售楼处作为最容易激发顾客购买欲望的地方，他将统领整个楼盘，缩微着整个楼盘。 1、售楼处设计要点 售楼处的包装，应以吸引买家的人性化包装为蓝图。 (1)、售楼处建筑风格与楼盘风格一致 售楼处建筑风格应与楼盘的类型、档次相吻合，颜色、造型尽量与楼盘配合，协调一致。 户外售楼处由于受到空间所限，一般在建筑风格上寻求突破。 (2)、售楼处位置安放适当 售楼处要么设在楼盘厅堂内，要么建在户外。户外售楼处又有两种，一种是紧靠楼盘厅堂搭建，与厅堂内部连为一体，空间上更为宽敞；另一种是在主要道路旁建造的独立接待中心，一般不会离楼。 (3)、售楼处形式的确定 售楼处的形式 形式 布置方式 利弊 二合一 多层建筑利用其首层较为典型的一种户型作为样板房的各个房间充当各功能 1、可加强客户对户型空间的 直观感受 2、没路线组织上的错乱，增

分区，实现售楼处的基本 功能 强亲切感 3、缺乏豪气 4、由于缺少家具的摆放，家 居气氛较弱 联体式 将售楼处接待区单独设置，二样板房又紧邻其布置，二者即独立又相连，从而形成一个整体，令客户在不知不觉中完成看楼 的过程 完整经凑，即可保持独立接待 区的气势，又可体验家居的温馨气氛 分散独立式 多体现在具体多种户型的小区内，为展示某一户型，而选取与接待中心稍有一段距离的实例作样板房 二者相对独立且较分散 立体式 售楼处接待区与样板房不在同一平面的布置方式 多用于高层建筑中 (4)、软硬件的包装 软包装 围板、户外招牌、导示牌、小品、绿化、彩旗、广告布福 硬件包装 置业顾问的着装、现场气氛包装、DM单、楼书的制作、 现场环境清理以及管理上的包装、其他销售辅助工具准备 2、合理部署售楼处功能分区

部署人性化的功能分区，推行有效的包装，才能把房地销售做得有声有色。 售楼处功能区包括接待区、洽谈、模型展示区、音像区(兼做休息区)等。销售现场布置及气氛的运用技巧是否得法，对销售有很大帮助。 (1) 洽谈桌椅尽量用圆桌和矮桌 最好运用圆桌，使客主无大小尊卑之别；运用矮桌，可减底客户的抗拒性，不要使客户的座位面向大门，否则易使客户分心。 (2)、柜台桌椅不要离门口太近 柜台桌椅不要太接近门口。将建筑物的模型圈拢在入口处附近，使客户商品有明确的印象，同时也给人有缓和的余地，减少对立的感觉。 (3)、接待中心大小适度 接待中心太大会使人有空旷感或太小会有过分拥挤的印象，所以面积和布置必须针对客户的多少和消费者阶层来决定 (4)、样板房大小视销售对象而定 设置样板房的目的，是要是客户对该建筑物的形式、隔间、布置有个明确的印象、以利于推销。因此，样板房面积的大小也很和接待中心一样，须视销售对象而定。以套房来说，样板房以35平米到50平米为宜；住家则以90到150平米比较恰当，但必须视地段做弹性调整。 (5)、模型便于携带到展会上用
下载文档到电脑，查找使用更方便

0下载券 1004人已下载

下载
还剩2页未读，继续阅读

1.售楼处沙盘的设计
1 沙盘要在销售前台正前方，大小规模与背景匹配；
2 沙盘底座选用与地面同等的材质做围挡；
3 沙盘对应的顶部应设有大型水晶吊顶，要明亮，灯池做圆以求天圆地方；
2.售楼部非洽谈区的设计
1 非洽谈区窗户上要做一些硬装饰，颜色建议深，暖色调；
2 洽谈区建议使用窗帘，窗帘建议顶到地面，厚重的白色，质地要厚重有垂感透光性低；
3.售楼部前台设计
1 前台的颜色建议选用协调于背景墙的偏暖色调，台面用大理石类材料；
2 前台得体完全实体呈适当斜角度落地，与地面之间不留空隙；
4.售楼部入口处设计
1 入口清爽整洁，车位考虑充分；
2 最好有小回廊以避免大门大敞四开一目了然；
3 风格，严肃明朗有金属石材质感；
4 留有区位放置大型绿植，阳伞；
5 售楼处门头文字建议选用黑色或暗金色亚克力镶嵌墙面。
5.售楼部地板的设计
1 复合地板与大理石类材质相结合；
2颜色建议偏暖色，但要简洁明亮；
3在入口通道区域，以及洽谈区地上全选用复合木，其他区域都用大理石类材质。
6.售楼部背景墙设计
1 背景墙要高大，墙面处理要有金属质感，简约的豪华感，干净有气势；
2 背景墙可以考虑用大幅的效果图蓝图；
3背景墙上文字建议选用用黑色亚克力；
4 充分考虑电源插座，走线从背景墙脚下。
7.售楼处灯光设计
1 一二楼挑空处建议选择大型灯具；
2 一层售楼洽谈区以柔和的灯光为主；
3 背景墙，沙盘区以明亮度较高的灯光为主；
4 灯具造型选择结合整体风格，以现代风格为主；
8.售楼部楼梯设计
1 楼梯建议在背景墙后身；
2 楼梯建议不要采用旋转式；
3 楼梯地面用大厅同样大理石材质颜色；
4扶手护栏选用玻璃加黑色真皮扶手。

现在售楼处设计要求：
(1)洽谈桌椅尽量用圆桌和矮桌，最好运用圆桌，使客主无大小尊卑之别；运用矮桌，可减底客户的抗拒性，不要使客户的座位面向大门，否则易使客户分心。
(2)、柜台桌椅不要离门口太近柜台桌椅不要太接近门口。将建筑物的模型圈拢在入口处附近，使客户商品有明确的印象，同时也给人有缓和的余地，减少对立的感觉。
(3)、接待中心大小适度接待中心太大会使人有空旷感或太小会有过分拥挤的印象，所以面积和布置必须针对客户的多少和消费者阶层来决定。
(4)、样板房大小视销售对象而定设置样板房的目的，是要是客户对该建筑物的形式、隔间、布置有个明确的印象、以利于推销。因此，样板房面积的大小也很和接待中心一样，须视销售对象而定。以套房来说，样板房以35平米到50平米为宜；住家则以90到150平米比较恰当，但必须视地段做弹性调整。
希望我的回答能够帮到您。