① 首先,是店铺外部装饰:
店招:店招是家纺加盟店最重要的标志性宣传物,一般品牌总公司在全国均采取统一的表达样式,加盟店应严格按照公司要求,进行设计和安装,在同一面“旗帜” 下,开创共同的事业。有关店招的具体装修方式,每个家纺品牌公司都会有详细的装修指导,不打折扣的执行并进行验收和达标考核即可。
灯箱和霓虹灯:灯箱作为地面广告,不论白天和夜晚,采用的都比较多,而且利用机会也比较多;霓虹灯则主要是夜晚使用的工具,广告效果比较明显。这两种表现方式,主要用于展示家纺企业形象,提高公司的知名度。这点,在各家纺品牌的样板店都能看到非常醒目的灯箱广告。
橱窗广告:橱窗是一种传统的展示产品的广告形式,加盟店在布置橱窗时,更多的是制造销售产品的一种气氛,以便整体上让其产生一种亲和力,让消费者感受到床上用品店铺的活力而愿意走进去购买产品。
条幅:条幅广告是一种短期行为,主要用于在开业、促销以及一些节日如开业一周年庆典暨酬宾活动等使用。在活动结束时即取下,切勿使条幅悬挂的时间太长,致使颜色暗淡,破烂不堪,影响企业形象。
遮阳伞:遮阳伞一般有两种使用方式:一种是在床品店铺所在市场的出入口显眼位置,免费给一些清凉饮料的小摊位使用,但需要对方妥善保管,经常擦洗,保持新鲜感,这样做的目的是提高家纺品牌的曝光度,达到一定的知名度。还有就是店铺利用自己的位置提高品牌知名度,在门前使用,特别是当店铺举行一个小的促销时,可以直接在门口搭个小台,支起遮阳伞,有时这种效果反而分外地好。 ② 其次,是店铺内部宣传物的摆放:
柜台式POP:主要是针对家纺产品而言的,加盟商可以提前将具体的家纺产品放在适当的环境中,拍摄大的图片,制作成柜台式POP,放在所销售的产品边,让消费者在看到产品时,清晰地知道它适宜使用地点以及使用效果。
悬挂式POP:悬挂式POP的表现形式比较多,只要是以悬挂的方式出现的宣传物料,都可以划为这一类,如吊旗、悬挂灯箱等。如果加盟店的空间比较大,且悬挂没有破坏整体销售氛围,可以进行适度的悬挂,主要是各产品的精美图片,让消费者从不同的侧面和使用环境对这些家纺产品产生更多的兴趣。
粘贴式POP:这类海报主要在促销时使用,如发布好消息、打折降价信息、买多少即送礼等,一般在活动结束,应立刻撤除。
立地POP:立地POP的效果非常醒目和鲜艳,可以用来宣传家纺品牌企业形象,也可以宣传具体的家纺产品。建议各位加盟商把特别时尚和流行的产品制作成这种立地POP,主要用来提高公司的品牌形象和美誉度。 这些店内POP展示物,灵活运用,将使产品熠熠生辉,柜台式POP和悬挂式POP,主要针对各系列产品中的重点家纺产品,配合重点产品的陈列;而立地POP,主要是针对突出陈列场所所要表现的家纺产品,作突出展示,极大的提高这类产品的销量。
1、主题陈列:给家纺代理店的陈列设置一个主题的陈列方法。主题应经常变换,以适应季节或特殊事件的需要。它能使专卖店创造独特的气氛,吸引顾客的注意力,进而起到促销商品的作用。
2、分类陈列:根据商品质量、性能、特点和使用对象进行分类,向顾客展示的陈列方法。它可以方便顾客在不同的花色、质量、价格之间挑选比较。
3、整体陈列:将整套商品完整地向顾客展示,比如将全套家纺作为一个整体,用模特进行陈列。整体陈列形式能为顾客作整体设想,便利顾客的购买。
4、随机陈列:就是将商品随机堆积的方法。它主要是适用于陈列特价商品,它是为了给顾客一种“特卖品即为便宜品”的印象。采用随机陈列法所使用的陈列用具,一般是圆形或四角形的网状筐,另外还要带有表示特价销售的提示牌。
第一要注意选用环保材料,稍不注意就会酿成甲醛等中毒事件,所以选用那些植物性的东西,而少选或不选化学成分或工艺太多的材料。第二要主要防止过度装饰,简洁明快清新美观为好。第三当然要注意成本控制,因为一个装修装饰是有其审美寿命期的,到了一定的时候应该进行更新,所以不要搞得太贵,当然如果钱多的花不完又当别论。第四要留存发票等等所有相关材料,以备万一出现问题,作为证据进行维权。