开盘认购流程有哪些？有哪位清楚？

参加活动时请携带客户本人身份证、诚意金收据、VIP卡↓入场客户凭借需要身份证、诚意金收据，刷VIP卡通过门禁装置进入选房现场，电脑会自动记录开盘当日每一组刷卡进入现场的客户信息，并将客户的VIP卡号码录入摇号数据库，作为电脑摇号的数据依据。未缴纳诚意金客户的VIP卡则不具备进入开盘现场的权限，门禁系统会拒绝这部分客户进入现场，即使这部分客户通过其他方式进入现场，摇号数据库中也无这部分客户的信息，该部分客户无法被系统摇中并进行选房。↓摇号6月25日8:30分，摇号选房活动正式开始，迟到客户数据将无法导入摇号系统，请客户尽量提前进场，确保摇号正常进行。以进入开盘现场并有资格选房客户的VIP卡号为数据库，进行电脑摇号。↓选房摇中客户进入选房区，查看房源销控情况，确定意向房源后，填写《房源确认单》确定欲购房源。至认购区，将“诚意金”收据更换为“定金”收据，并签订认购书。↓流程结束客户需交回VIP卡、诚意金收据、《房源确认单》认购联、认购书的营销联和财务联，并携带定金收据、《认购书》客户联从专用通道离场。

主要为房地产商的一种营销手段，现在许多房地产发展商在尚没有获得《商品房预售许可证》等有关证件之前，以在小范围内推出一种“内部认购“的方式销售商品房。内部认购的最重要前提是具有一定幅度的购房优惠，优惠通常是比照“开盘价“而言的，假如按照现在房地产发展商通行的“低开高走“的营销原则，内部认购价应该是该商品房销售过程中的“最低时段价“，购房者应给予谨慎的关注。同一个时间段里，房地产营销商为了保证尽可能多的赢利，会严格地限制和控制内部认购的销售量和时间。聪明的购房者如在作好预先准备的前提下果断出手，这样一套房计算下来可能会有数以几万计的“便宜“。作用内部认购的存在，部分减轻了房地产商的资金压力，也降低了他们的融资成本。不过，这种非公开化的操作模式，助长了炒楼热的不断升温，增加了房价的不稳定因素，必然受到政府主管部门的禁止。另一方面，内部认购的存在，也为整个房地产市场的信息公开带来困难，有些楼盘在开盘前就已经认购，房地产开发商提供的房产信息自然也就失实，供需信息的不准确会误导购买者的消费行为，让购买者不能做出正确的判断，影响了整个市场的公平性。同一个时间段里，预售制度的不规范也为国家对房地产行业的宏观调控带来困难，有些房地产商楼盘没有建成就已经申请预售上市，而有些房地产商申请了预售好久还没开盘上市，由于对房屋预售没有一个统一的标准，国家建设部发布的空置率自然也就严重与事实不符。操作流程：内部认购的操作流程通常是卖VIP卡,收取若干订金,采取交3千抵一万等优惠.然后积累人气,看到一个项目采用不定优惠的方法,即从交订金之日起到开盘,一天抵100元的方法,优惠递减，先买卡的客户会有比较强烈的优越感和尊贵感，一开始项目人气不是很高的时候，也容易让客户感到紧迫，促使下定。优势：可以前期可以吸引大批客户跟进拿号，蓄水。劣势：开发商的开盘期控制有风险，太短，客源不充分;太长，客户信心动摇，同时公司成本增加。

选房安排依照XXXXXX有限公司销售部要求，开盘场地变更为富馨佳苑项目工程部院内及会议室、监理办公室等，现我方依照场地进行了实际安排：
1、外场签到及身份确认区：项目工程部院门口；
2、院内轮候区：项目工程部院内；
3、叫号区：项目工程部会议室门口；
4、选房销控区：项目工程部会议室内；
5、审核区：项目工程部会议室内；
6、财务换票区：项目工程部监理办公室。外场布置：
1、从工地东门大门口处到项目工程部办公室区域需要指示牌四个以便引导客户至选房现场。
2、在门口签到区需拱门或横幅宣传；需把选房流程及规则以易拉宝形式放在签到区供客户了解。
3、签到区放置一张桌子、签到表及抽号箱，方便来签到的客户，以便把自己的牌号顺便放入抽号箱中。院内轮候区及叫号区布置：
1、从签到区开始至叫号区拉警戒线，维护院内轮候区的秩序。
2、整个院内轮候区需搭大个或者多个雨棚/遮阳蓬，为客户防晒或躲雨用。
3、在院内正前方放1处桌子和椅子，户型展板，乙方有一人在场做答疑咨询工作。
4、叫号区放置1-2个桌子和抽号箱及喇叭，为现场抽号和喊号用。选房销控及审核区布置：
1、为给外场客户制造室内的选房气氛和保障内外场的私密性，把此区的窗户用纸张遮住。
2、销控区在北窗处挂销控展板及整体带楼号鸟瞰图，让客户一目了然。
3、审核区需放置3张座椅，便于审核员审核所有资料。财务换票区布置：因具甲乙双方现场观察，财务换票区是现监理办公室，有现成的座椅和办公用品。实际人员安排区域划分负责人工作人员工作职责外场签到及身份确认区XX3人，保安2人；安排客户进入候选区域，并对客户进行签到、身份确认（负责客户签名及核对身份证，工作证安排客户进入等候区，限制每户进入等候区的人数为2人；在入口处核对意向金收据，组号卡，身份证、工作证原件及复印件忘带者不能进入选房）。〃一人签到、另一人确认，XXX负责本区域与等候区的负责人对接。〃保安：维持秩序院内轮候区XXXXXXXXX置业顾问1人：负责客户答疑；现场指挥1人：负责维护等候区秩序；轮候区与叫号区之间的工作衔接；负责解决外场突发事件。叫号区乙方安排工作人员2人；依照内场指令，负责与签到身份核对区负责人对接，安排核对无误后的客户进入选房区。选房销控区XXXX置业顾问6人；销控3人；叫控员1人〃置业顾问6人：负责在销控台选房并填写认购单，全程陪同客户选房及换票的引导。〃销控人员3人：负责挑选认购书（提前填写当天房源）；在销控板上把已售出房源做出标记（红点）。叫控员1人：负责与销控员和置业顾问确认房号。〃负责人：重点监督、及时核对销控房源等；选房时间超出规定时间的清场工作，劝客户离开选房区。审核区乙方安排工作人员3人；引导员2人工作人员3人：再次确认房源是否重复售出并在认购单上签字确认，转给财务区。引导员2人：负责引导客户从出口离场去往财务换票区。财务换票区甲方安排财务3人；盖章1人财务3人：意向金收据转定金收据；盖章1人：在《意向金协议书》盖章。摄影摄像甲方安排工作人员1人负责摄影摄像物料准备物料名称数量到位时间备注工作证50个开盘前一天所有区域警戒线4-5条开盘前一天外场等候区遮阳蓬1（大的）开盘前一天外场等候区充气拱门1个开盘前一天礼仪公司准备“贺通用·富馨佳苑选房活动圆满成功”选房流程易拉宝1个开盘前一天签到及身份核对区附近选房规则说明易拉宝1个开盘前一天签到及身份核对区附近方桌2张开盘前一天签到及身份核对区、叫号区抽号箱2个开盘前一天叫号区抽号牌1500张开盘前一天叫号区喇叭2个开盘前一天叫号区椅子600把开盘前一天院内轮候区笔/回形针/皮筋/（买）笔60支，其他各5盒开盘当日笔分发到各区域，其他物品分发到签约和复核区域认购协议书1500份无碳复写一式3份开盘前一天选房销控A4纸15包开盘前一天选房销控硒鼓墨盒足量开盘前一天选房销控档案袋1000个开盘前一天审核区印泥3份开盘前一天选房销控、审核区方桌2张开盘前一天选房销控、审核区户型图展板4个开盘前一天销控选房区区销控板1个开盘前一天销控选房区红点贴1000个开盘前一天销控选房区定金收据1000份开盘前一天财务区各区域指示牌6个开盘前一天各个区域