我觉得我跑业务挺努力的，可是每次见了客户，客户都说签单了，或者别的什么的，我觉得业务用该有什么技巧把，有什么好的技巧说说吧~~即使跟他们说让他们货比三家什么一类的话，也不行，业务员太多了...怎么样才能在很多人面前突出自己呢？真的挺深的，能不能说一些你们经过的一切东西啊？或者说说你们在谈客户时候的*也行，说得好我给提分！！说到做到！
近几年来，我国的装饰装修市场发展迅猛，从而拉动了相关产业的高速发展，新型装饰材料不断涌现，装饰装修企业如雨后春笋，消费者的需求量不断扩大，因此，有人说装饰装修产业是朝阳产业。但是，在我们看到发展的同时，也看到许多与行业发展不利的因素存在。主要表现在：装饰房屋合同陷阱多，施工偷工减料，以次充好，环保指标不达标，装修工人无证上岗等违规*作使消费者蒙受巨大损失，同时也使整个行业信誉降低。较低的市场准入使大批无资质的企业和个人承揽业务，争相采用打折或送礼等手段激烈竞争，低价揽客。市场的无序竞争，不仅使行业当中规范运作的厂商蒙受损失，同时也使消费者的合法权益难以得到保障。家居生活环境的改善，人们对家居的装饰装修有着更高的要求，几年前，人们在家装风格上千篇一律，随着审美水平和装修水平的进一步提高，彰显个性，简洁大方，节能环保的装修风格已遍布千家万户。但是，根据这几年市场的发展情况来看，到目前为止整个行业仍然没有形成良性运作，“正规*”和“游击队”永远是这个行业的竞争对手。甚至一些装饰装修企业为了前期资金的积累，不惜采用一些不正当的竞争手段进入市场，使消费者不仅受到经济上的损失，而且受到人身伤害，更不用说“游击队”的违章施工，无证上岗，其后果可想而之，在消费者受到损失时，更是找不到索赔的主角。目前国内的家居装饰装修市场情况按照我国城市住宅建设的速度预算，到2010年，我国城市住宅存量达到150亿平方米以上，二次装修市场也将会有更大的发展空间。按每年有10%左右的存量住宅进行装饰装修，每平方米200元计算，2010年家装二次装修市场年产值将达到3000亿元。根据以上测算，仅住宅装饰装修这一部分，2010年，全国市场需求将达到8000亿元以上的水平。这是一个很可观的数字，这说明今后我国装修行业的发展有很大的潜在市场。这么大的市场，我想，做装修的同行，还是要苦练“内功”，以市场为导向，充分发挥自己的企业优势。同时，加强行业内的交流和沟通，共同把家居装修这个蛋糕做大。近年来，家庭装修已走入千家万户，成为一种潮流，住宅装修已成为住宅产业的一个重要组成部分，因而具有广大开发市场前景的新投资热点。据统计，去年全国城镇建筑装修产值逾6000亿元，其中建材及居住设消费占70%，约4200亿元。据上海组织的一项调查显示，在*购房人*中有80%的人认为全装修房是发展的趋势，其中有68%的人打算在两年内购买全装修住宅，比去年增加20%。目前，北京住宅装饰装修行业已经成为北京市国民经济发展的重要的支柱产业，每年家庭装修都在五十万户，已经有400多亿经营消费，对扩大内需，增加就业，拉动相关产业的发展，发挥着重要的作用。但是，对于整个行业来说，也有不利的方面。去年上海家庭装修行业年产值已经突破了260亿元大关，但有规模、上档次的专业装修公司只承担了其中的35%的业务量，其余65%都落入了“游击队”之手，这些“游击队”一无装饰装修资质，二无施工人员上岗证，三无营业执照，纯粹以低价取胜。“游击队”“杂牌*”市场占优的情况，导致了以下情况的出现：去年上海家庭装饰行业协会受理投诉2574起，市消协接到家庭装修投诉500多起，比往年同期上升80%；而去年北京家庭装修市场的产值达到300亿元，具有规模品牌专业装修公司市场份额在30%左右，近70%同样被“游击队”所占据。北京市装饰装修协会2004年共受理上门投诉286起，其中非会员单位投诉占总数的65%。因此规范行业准入制度要大大加强，严厉打击非法施工队伍实在必行。同时，也要求行业会员单位加强自律，共同协作，提高管理水平，以消费者的利益为最大目标，使整个市场良性发展。消费者关心的问题从消费者消费意识来看，对于全装修来讲，客户关心的问题有：装修质量、装修成本、装修工期、材料环保以及售后服务这几个方面；对于个体消费者，通常关心的是施工质量、造价、售后服务、环保这几个问题。需要说明的是，装饰装修设计也很重要，但由于消费者有自己的主观倾向和对装修方案的控制力
从0到1教你写家装营销方案写家装公司营销方案应该首先明白，什么是家装营销方案？这个方案要起到的作用和目的是什么？如果弄明白这个再进入到下面的步骤，同途伟业教你一步步做家装营销方案策划。家装公司营销的目标是什么？家装营销的目标一定要先确定，比如：你的目的是推广产品，还是做活动邀约，还是做产品销售签单？还是带来客户流量及扩散？目标不一样，手段完全不一样，记住同途伟业说过的这个主题，没有明确的目标就没有办法做家装营销方案。家装公司营销的产品是什么？想想家装公司营销的产品是什么？同途伟业见过太多的家装公司没有产品，为什么？不是一样在签单吗？你想想看如果是卖设计，是不是每家都需要定制设计？那你卖的是产品还是设计师？离开这个设计师你还能签单吗？如果不行，那就说明你没有家装产品。
家装行业当然不错，因为随着人们对室内装饰环境要求的提高，人们已不满足于单纯颜色变化的墙面装饰，消费者希望室内墙面装饰能配合家居环境、装饰主题，有更多的变化和选择，我之前在一建材市场就有见过一个用模具在墙上绘画的东西，画很生动时尚，模具是长沙赢天研发的，当时我就觉得那样的画以后肯定会流行，前景很好
1、家装行业的大体环境* 根据PEST分析模型以及对行业研究经验对家装行业在国际和国内的经济环境全面深入分析，分析家装行业政策和相关配套动向。为企业、投资者、创业者、本行业能够把握家装行业的发展现状以及未来趋势做出一个判断，通过企业营销的努力来适合当前市场环境的变化，达到一个预期的目标。报告大厅依靠全面的*库*，通过*分析家装行业在市场竞争情况和市场的供求现状。家装市场分析 为安全行业提供发展规模、速度、产业集中度、产品结构、所有制结构、区域结构、产品价格、效益状况等重要的*，并且为安全行业研究预测未来几年安全行业市场的供求发展趋势。家装行业主要上下游产业的供给与需求情况，主要原材料的价格变化及影响因素，家装行业的竞争格局、竞争趋势，与国外企业在技术研发方面的差距，跨国公司在中国市场的投资布局等;了解家装行业当前的市场情况、市场规模和市场的变化竞争情况。能够为家装行业的企业、投资者提供企业规模、财务状况、技术研发、营销状况、投资与并购情况、产品种类及市场占有情况等。 小编点评:家装行业想要快速安全的发展，要依靠的除了自身的努力，还要依靠整个行业的良性竞争发展。家装市场分析 2、家装行业的客户需求分析 主要是研究家装行业消费者及下游产业对产品的购买需求规模、议价能力和需求特征等，家装行业产品进出口市场现状与前景，家装行业产品销售状况、需求状况、价格变化、技术研发状况、产品主要的销售渠道变化影响等，企业的重点分布区域，客户聚集区域，产业集*，产业地区投资迁移变化;据了解，近期华鼎建艺装饰集团有限公司宝鸡市分公司即将开业，而其8月份西安南二环的家居体验馆也将开业，欧式、现代、新中式等风格，三大厂商直接供货，省掉中间环节。而龙发装饰西安公司本月将举办两次大型的签单会，都是抢占市场的“利器”。 华鼎建艺装饰集团(西安)有限公司董事长翟尚杰表示，“目前对于我们来说是一个投资的阶段，不亏损保持持平就可以，装修公司要靠品质来保证客户 量”。目前普遍家装公司都以找准*为基准，并以讲求品质来提高自己，在选用材料或是工人方面，都是比较高端的，但也可以看出价格相对较高，也导致了一些 家装公司在选择客户上也规范了标准，选择追求高品质家装的客户，而放弃了一些追求低价位的客户。对于人工费和材料费方面的上涨，多家装饰公司表示未跟风调价，华鼎建艺装饰公司翟总表示，“并没有调价，普通家庭装修费用去年大概在8~9万元，今年基本上没有太大变动”。 小编点评:满足客户的需求永远是商家们努力的目标，面对市场大话精，谁掌握了客户，谁就掌握了制胜之道。 3、家装行业发展关键因素和发展预测 分析影响家装行业发展的主要敏感因素及影响力，预测家装行业未来几年的发展趋势，家装行业的进入机会及投资风险，为企业、投资者、创业者、制定行业市场战略、预估行业风险提供参考。“如何提高突出自身优势，一方面是提供装修贷款，减轻年轻人的经济压力，另一方面就是品质保证，把活干扎实，”华鼎建艺装饰公司翟总说道，“因为市场材料费增加了，价格也就增加，但家装公司还得生存，必然会出现工长私下偷工减料，所以我们在服务上突出自身优势，将成立专门的售后服务部门，打造放心的品质家装。”龙发装饰西安公司负责人李驰表示，“在营销政策上使消费者满足上面下足工夫，我们上半年在很多促销中赠送一些家电产品，下半年我们就考虑怎么提高 赠送家电产品的档次，另一方面是我们推行一年多的家装零顾虑政策，解决了客户对装修的环保、工程质量等方面的顾虑。无论你拿出什么优惠嘘头吸引客户，最终 的目的都是要解决客户对装修的放心度，只有让客户放心，提高品质，才会赢得消费者的认可”。
本报告从国际家居家装发展、国内家居家装政策环境及发展、研发动态、进出口情况、重点生产企业、存在的问题及对策等多方面多角度阐述了家居家装市场的发展，并在此基础上对家居家装的发展前景做出了科学的预测，最后对家居家装投资潜力进行了分析。
