装修公司量房技巧有什么？小区装修销售技巧有哪些？

任何一个单子谈成靠的是一家公司的综合实力，而不是某个家装业务员话术单独能完成的！因为家装业务员不是卖西瓜，业主点头你就可以卖了。这中间还要有设计师参与，施工质量，公司信誉

第一，心理上没有做好充足的准备！总认为自己学了三年的室内与家具设计专业出来跑业务有点对不住自己和我的那些专业*们！而态度决定一切！消极抵制的态度在我做业务员的前期中，埋下了失败的*！同时告戒，那些刚毕的就出来跑业务的*。希望你们能静下心用心去跑，因为做这个真的很锻炼人的！做设计师就是要做沟通开始的！业务做好了，那么你以后的事业就可以说是成功了一半！所以，做业务人员心态一定要积极！，脸皮不够厚！原本以为自己脸蛋够有*的其实不是！这里通常还有个误区！当你看到我说我脸皮不够厚！的时候你脑子此时想的是什么？不好意思主动和业主搭话？还是害羞？其实多数人只想到这里了，主动和业主搭话不害羞对于业务人员来说只是刚开始。真正的厚脸皮最能体现价值的地方的是，在第一次接触业主后的电话联系和二次以后的见面联系！这里就要厚的有水平了！你给业主打电话说什么？你再见业主了该怎么说？举止该如何？我那几天在的那个小区，有一个卖地热的业务能力强到，最后和业主猜拳！讨价还价试问你行吗？此外当你厚到一定程度时候就没有脸皮了，那会就不叫厚脸皮了叫感动了。你凭什么一下子找你装修呢？从一个角度来说也可以说是打动或者说是感动吧！#所以，做业务人员脸皮不但要厚还要厚的有技术含量！对于专业知识的欠缺！这个很好理解，对于业主的一些问题答不上来！也许，你不会的可以乱说。但是遇到故意考你的业主你只要和单子说：“886”这里的专业知识面就相当广了！（涉及到设计室内 施工建筑结构材料环保报价，说到报价我还要在后面加进去详细的说明）呵呵，有的学了！你能保证业主突然冒出来一个很奇怪的问题吗？＃所以，做业务人员对于专业知识一定要掌握好！

1、巡视一遍的房间,了解基本的房型结构。2、在纸上画出大概的平面(不讲求尺寸,这个平面只是用于记录具体的尺寸,但要体现出房间与房间之间的前后左右连接方式)3、从进户门开始,一个一个房间的测量,并把测量的每一个*记录到平面中相应的位置上。4、按照上述方法,把房屋内的房间测量一遍。为了避免漏测,测量的顺序要一层测量完后再测量另外一层,而且房间的顺序从左到右;5、有特殊之处用不同颜色的笔标清楚;6、在全部测量完后,再全面的检查一遍,以确保测量的准确,精细。具体测量方法A、用卷尺量出房间的长度、高度(长度要紧贴地面测量,高度要紧贴墙体拐角处测量);B、把通向另一个房间的具体尺寸再测量后记录(清楚的了解两个房间之间的结构);C、测量门本身的长、宽、高,再测量这个门与所属墙体的左、右间隔尺寸,测量门与天花的间隔尺寸;E、测量窗与地面的间隔尺寸;F、按照门窗的测量方式把开关、插座、管子的尺寸记录。(厨房、卫生间要的注意)

定量测量：主要测量各个厅室内的长、宽、高，计算出每个用途不同的房间的面积。并根据业主喜好与日常生活习惯提出合理化的建议。*测量：在这个环节的测量中，主要标明门、窗、空调孔的位置，窗户需要标量数量。在厨卫的测量中，落水管的位置、孔距、马桶坑位孔距、离墙距离、烟管的位置、煤气管道位置、管下距离、地漏位置都需要做出准确的测量，以便在日后的设计中准确*。高度测量：正常情况下，房屋的高度应当是固定的。但由于各个房屋的建筑、构造不同，也可能会有一定的落差，在设计师进行高度测量中，要仔细查看房间的每个区域的高度是否出现落差，以便在日后的设计图纸中做到准确无误。量房的一般技巧量房的正确顺序：量房一般从入户门开始，转一圈量，最后回到入户门另一边,把房屋内所有的房间测量一遍。如果是多层的，为了避免漏测，测量的顺序要一层测量完后再测量另外一层，而且房间的顺序要从左到右。长高度测量方法：在用卷尺量出具体一个房间的长度、高度时，长度要紧贴地面测量，高度要紧贴墙体拐角处测量。没有特殊情况，层高基本是一定的，找两个地方量一下层高平均就可以了。门窗等*方法：所有的尺寸都分段，就像几何一样分割成若干个，量了之后*随时记录下来，先测量门本身的长、宽、高，再测量这个门与所属墙体的左、右间隔尺寸，测量门与天花的间隔尺寸。

对于家装企业来说，家装小区营销不是指小区交房的当天，和小区现场需要做什么，家装小区营销的大概念远远不止这些，而是指3个月内对即将交房的家装营销到底如何开展。 第一：守株待兔就是见不到客户家装小区营销究其本质在于如何利用小区各种*，比如：物业、小区广告承包公司、业主*、业主代表、房地产甲方企划部、二期三期售楼中心等家装潜在客户的管理者或者管理中心的*组织集中性的营销活动。第二：见到客户蜂拥而上，毫无策略好不容易见到客户交房，七八个家装公司的十几个业务员蜂拥而上，不管三七二十一先紧随其后围个水泄不通，免费量房、免费礼品、免费设计、免费出图简直家家一样，客户对“免费”的服务更是不屑一顾，认为家装公司应该这样，见到客户应该做的并不是蜂拥而上毫无价值的量房、设计，而是要将客户引流在*与家装公司之间的第三空间，如：附近咖啡厅、开发商*、茶馆等既放松又可以在收房的疲倦之后静下来一对一谈谈家装需求。 第三：无法现场快速精准报价导致客户黯然离去如果你能快速报价，超越竞争对手，那你的几率就大多了，通常来说，全包套餐、整装模式的家装公司做的比较好，传统的家装模式就只能干瞪眼了。