近年来，虽然饰品生意的竞争越来越激烈，但消费者追逐“细节点缀”的时尚依然风行，流行趋势不断更替，市场上的饰品也总让人耳目一新。 饰品店也从零散、小打小闹，逐步走向规模化、专业化。像“ayaya”、“顶好饰品”这样品牌已经实现了规模扩张；更有一部分饰品店开始自己聘请设计师，自己开设加工厂。另外，一些饰品店则向专业化方向发展，推出各具特色的饰品。 本文主要介绍的是，如何“用15万元来打造一家40多平方米的个性饰品店”，如何从“细节消费”中分一杯羹。 目标市场定位 目标消费群：个性饰品店的消费群定位在女性消费者，都市时尚女孩、职业女性、女学生等是主力的消费群。 饰品类别可包括：毛绒玩具、手链、手机饰品、化妆品工具类、头饰、首饰、钱包等。 消费心理描述： 1.不会专门出门去买一件小饰品，但一旦出门，就不会轻易放过任何有饰品销售的地方。 2.有时候买与不买不重要，经常抱着“看一看”的心理。“看”本身已经是很有意思的行为。 3.给朋友或家人买礼品，饰品店是首选。 4.精致的小饰品，有收藏的价值，不同的饰品轮换使用可以体现她们的小情趣、衣着的小变化。 5.非理性消费：有时候只是想逛一逛，但一旦看到喜欢的就控制不住了，尤其是10元以下的饰品。 选址原则 选址于饰品店来说，要最大限度地接触到更多的客户，位置非常重要。下面提供一些选址的原则。 1.客流量大最重要：繁华的街道、闹市区、公共车站旁边均可考虑。 2.借助知名卖场：只要是女性消费者经常出没的地方，比如人气比较旺的商场、服装城、女性专用品商店等。 3.利用“扎堆”效应：如果饰品店的产品优势明显、物品更具特色、竞争实力强，那么位置可以考虑设在类似“饰品一条街”这样相对集中的地方。 4.选择“低密度”区域：如果饰品店的产品特色不明显或者经营的经验还不够丰富，则可能避开对手的竞争，选择饰品店“低密度”覆盖的地方。 装修原则 饰品消费者在心理上对饰品店还是有一种潜意识的选择。很多消费者表示，店面的第一印象很重要。装修别致、富有情趣的店，肯定会引来更多的青睐。 1.店内：要体现女性化的感觉，营造一种女性柔和、精致的氛围，最好有灯光、音乐。 2.店外：要醒目、视觉冲击力强，有诱惑力，让消费者第一眼就看上。 3.店名：新颖、贴近消费者，与整体装修风格合拍。“顶好”、“ayaya”、“活色生香”等店名可作参考。 成本估算及盈利模式 成本估算：投入4万元左右用于铺面的装修及相关设备的购买；3万元左右用于4个月(季付加一个月押金)的房租费用；4万元左右用于首次的进货铺货；另外，1万元左右用于店员工资、宣传推广等杂费；剩下3万元用于流转。 发展目标：把小铺面不断做大，向连锁专柜方向努力；或者增加服务内容，扩大产品的类别。 进货与库存管理 进货管理：对于饰品店来说，进货应该考虑以下问题： 1.进货周期：小饰品是更新快的小件物品，所以进货周期相对短一些。可考虑一天或隔天进货一次，至少也要保证一周进货一次。 2.进货量：根据资金实力、销售情况而定。 3.进货渠道：大型的批发商，广东、浙江等地的批发市场饰品种类比较丰富；也有一部分可直接从厂家那里进货，有一部分推销人员主动上门推销。 4.进货时，如何才能充分满足客户的需求？首先，要让有市场经验的采购人员去采购，她们对饰品市场整体感觉以及消费者喜好的把握比较准确。其次，要经常去逛饰品批发市场，了解市场动向。其三，营业时，销售人员要与消费者勤沟通，并把了解到的客户需求及时反馈。最后，还要经常看看报纸、杂志、电视节目等等，了解最近的流行趋势。 理想库存：根据经验，初次进货4万至5万元，可以把40平方米的店面铺满。然后“保三进一”(即：每月保持3万元的店面饰品总量，每个月平均进1万元的货)。 吸引眼球及销售秘籍 饰品摆放：饰品店的饰品摆放要讲究。要在第一时间引起消费者的注意，要注意以下几点： 1.对客户来说，最佳的视觉区域在：80公分(上下、左右的长度)区域。 2.饰品的摆放不能太拥挤，要充分利用空间，别致巧妙进行搭配。 3.最新的饰品最好放在明显的位置，并配有指示。 销售策略：饰品店的经营就在方寸之内。然而，方寸之内见功夫，有效的销售策略将带动饰品销售的良性循环。以下介绍几个常用策略。 1.会员卡：消费满一定金额，可得到会员卡一张，日后购物可享受折扣优惠。 2.不砍价：饰品价格普遍偏低，消费者对价格也不敏感，没必要砍价。 3.特价区：可设立“学生特价区”或“十元特价、五元特价”。主要是对一些积压的饰品进行促销。 4.特色区：可设立“韩国饰品”、“藏族饰品”、“蓝印花布饰品”区等等，突出特色经营。 5.主题销售：可进一步细分消费者购买饰品的行为特征。可根据不同的主题，推出“情人饰品”、“生日饰品”、“妩媚头饰”、“一饰定情”等组合，每个组合包括多件小饰品。 6.节日销售：利用“情人节”、“妇女节”、“愚人节”、“母亲节”、“鬼节”等节日进行节日销售。 宣传推广： 1.产品宣传：货架边摆放一些关于饰品的相关介绍资料，尤其是比较流行的饰品。比如，藏式饰品旁边就可以摆放藏族文化的介绍资料，方便顾客了解这些新推出来的饰品。 2.店内海报：可在店内贴上海报、招贴画等，介绍饰品的使用及文化内涵等。 3.网络宣传：可开设自己的网站。或者利用目前比较有人气的女性网站及一些BBS社区、聊天室发布帖子，附上精美的饰品图片、网址及店址。与别的知名网站交换链接，等等。 4.赠品：对于一次性购买大批量饰品的客户或者累积购买量较大的会员，给予不同档次的赠品，以加强对饰品店的宣传。赠品可以是小书签、手机袋等等。
客厅墙面立体装饰画制作可以选择我们现在室内的那种乳胶漆来进行的墙面设计一下，对于这种乳胶漆的话要选择那种水性乳胶漆他不光在使用起来表面有平整度，而且使用起来它有一种非常高光的装饰性的色彩上面也是非常广泛的可以根据家装风格来搭配。
您好，流程如下：1.消失点可以是在图像的中心。确定灯源、遮光、消失点、大小、颜色和细节，这些都将何影响3D墙绘的效果。开始建立一个假想的光源，所有的物体应该是相同的。同样地，确保侧面的阴影有均匀的光源。3D墙绘中，一个消失点的是必不可少的，因为所有的对象会那里跳出。你喜欢的任何地方，都可以作为消失点。作为你绘制的对象，应该更接近消失点，充满活力的细节都应该从这里慢慢的消失。2.清理要绘制3D墙绘的墙壁。如果有洞，用石膏化合物填补他们，用砂打磨粗糙的表面，然后在墙上涂上乳胶底漆。3.测量墙的长度和宽度，这将确保你想要的图片在绘制到墙上之后，会有正确的尺寸。4.在图纸上用大网格画出你的设计图，墙的比例要与纸张的比例相同。例如，如果墙面有1米长，1米高，可以创建一个绘图，10厘米长10厘米高。5. 在墙上涂抹两层大背景颜色的底漆，使用乳胶或丙**涂料，允许底漆干燥。6. 纸张上的图片绘制在墙壁上，先用粉笔在墙上画一个表格，用皮尺可以帮助完成这个任务。7.制作墙绘中的所有对象，应用相应颜色的底漆，允许涂层之间的漆干燥。8.添加墙绘中对象的颜色，混合颜色，绘制局部。用黑色烤漆来创建一个阴影，然后添加相对侧阴影中的对象。9.制作墙绘中的对象上的所有细节，需要注意的是，前景中的物体应该是最大的，并且它们应该是颜色最浓和最亮的对象。10.如果你想让它有额外的保护，在墙绘表面应用水性光油的透明涂层。
DIY创意假花创意假花的制作材料准备：不用的牛皮纸筒，剪刀，双面胶，铁丝，皱纹纸，胶枪1、把纸筒一分为二，如下图所示，剪成一丝一丝的形状，要均匀2、把剪好的卷成一卷，如下图所示，用胶枪固定。把剩下的纸筒剪成粗细一样的圆圈备用3、把剪好的圆圈围绕卷好的花心固定一圈，一朵漂亮的小花就诞生啦！装上花杆儿，就可以放进花瓶咯~
DIY创意假花创意假花的制作材料准备：不用的牛皮纸筒，剪*，双面胶，铁丝，皱纹纸，胶*1、把纸筒一分为二，如下图所示，剪成一丝一丝的形状，要均匀2、把剪好的卷成一卷，如下图所示，用胶*固定。把剩下的纸筒剪成粗细一样的圆圈备用3、把剪好的圆圈围绕卷好的花心固定一圈，一朵漂亮的小花就诞生啦！装上花杆儿，就可以放进花瓶咯~
