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民宿的价值与机会
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一、为什么去民宿?
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来的理由是什么?回答该问题之前我们思考一个问题:
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城市中的人他们的生活状态是什么?
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1、工作中的职员需要休息。
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2、创业者、高管需要休闲、商务出差、度假
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①工作于生活的碎片时间怎么打发?
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②周末、假日、节日怎么办?
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③工作状态下的会议、接待、团建参学。
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④学校群体时间?
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明白了这个问题,就会更清楚用户需求,创造价值。
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总结:
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1、我们会因为周末、假日到民宿来换心情。
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2、我们团队可能需要团建、会议、接待到民宿来。
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3、养老、养生、避暑、我回到山里的民宿来。
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4、学生、教师团队户外拓展会到你这里来。
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(差异化(生活、工作)有趣、行为与环境匹配,能承载吃、住、玩、乐。)
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我们到一家民宿去,是因为我们有需要!去完成一次体验。追求良好的体验是我们去休闲体的基本诉求,也是核心。
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二、为什么要来到你的民宿?
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民宿有很多家,为什么要到你那里来?如何塑造用户眼中的你?
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1、位置:要占我多大比例的时间。
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a、时间是这一点的隐性关键因素,真正花掉的(没有享受)的时间是多长?完成这一次体验的时间我期待没有“浪费”!
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b、位置还要决定我怎么来?交通工具的选择是不是快乐的。同时也决定我们的“成本”。
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c、位置的大环境与小环境是否有先天优势:气候、地质。
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2、位置无法改,体验的感觉决定我愿不愿花“代价”到你那里来。体验感主要从以下几方面来:
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①舒适度:体感(温、湿、光照)
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②景观:建筑、景、色、质、视觉、听觉、嗅觉、触觉、想象(场景化)。
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③吃什么?喝什么?特色、差异化是关键。
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④玩什么?大众、地方特色、想留谁?解决客人的时间。
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3、支撑体验感的商业价值必须成就选择你的理由!
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①差异化:同一区域内的商家存在零和博弈,所以差异化和客群定位是第一要因。
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②场景带入:满足大家的“炫”、“秀”,这也是用户乐意去传播的动机。
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③故事性:听故事,讲故事,人文和情怀。
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④反审美疲劳:春花秋月,夏风冬雪,不同的感觉带来不同频率。设计之前的策划和运营一定要统一。
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三、民宿的市场机遇
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城市中的人需要高比高消费、个性消费、面子消费、乡土消费和情调消费,曾经是农家乐承担,但大多时候农家乐是低端代言。现在城市里的年轻人,需要体验场景、文化场景和情感场景。
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宣传套路在内容营销和社群营销。
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民宿在投资端的井喷,会带来竞争加剧,消费者的选择业态会更多......导致淘汰率增加,投资风险大,但设计更好!要有优势,需要营造出生活美学、生活仪式感和生活态度,这些东西带有强烈的个性色彩,你就会引领市场。
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这是病根,不管民宿。
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