06年入此行，10年开始和朋友跳出来创业，至今。作为一个半瓶子晃的业内人士，我觉得 @潘波 说的已经非常细了，但是其中包含的*量很大，即便说的如此细致，其实有很多地方再展开还可以说很多，我估计如果不是亲*会过，很多隐含的意思，是没法理解透彻的。我不知道你们具体的情况，也不清楚你希望得到哪方面的回答，姑且就回答你带问号的两个问题吧。一 这个团队还需要哪方面的必要人才？以你们现在的情况,在创业初期(1-2年)的时间内如果如你所说你们这个团队对可能面临的问题及风险还不太能完全搞清楚，你首先需要在前台（业务，设计包括预算）和后台（材料，施工）有熟手，如果熟手没有，至少要有清楚*作流程的。否则你们会走冤枉路花冤枉钱，交很多学费。在有熟手的前提下：a.家装不同于公装，业务来源比较分散，所以你需要一个在开拓市场上能力很强的负责人。这几乎是家装公司的生命线，除了极个别的高端工作室以外，几乎所有公司拼的就是客流．结论1:需要一个开拓市场的人才.b.后台,需要一个可靠的自己人.你所有的钱都是从这儿花出去的,前面风风火火接业务,后院失火窝里斗的事儿我见多了.结论2:需要一个不坑队友的后台.(你本人兼任最好)总结:创业前期,能有多少客流,决定了你能否有存活下去的可能性.能否把活干好,决定了能否赚钱.二 我本人应该具备那些必要的能力和考虑那些问题？还是那句话,在创业初期(1-2年)1 能力:掌控方向的能力:你需要知道现在最重要的是干什么首先你要先统计好这几个*：日/周/月 客流量(客户到店为准) 每个设计师/整体 转化率(从客流到定单)客单价(平均合同额)营销费用/客流 (每个到店客户你花了多少钱)举例:a.连续几周,周客流是个位数,那么即使你只有2个设计师,你会发现他们几乎一半的时间在看*打*.那么你需要做的就是赶紧让所有人找客户去,即使你这周刚签了一个大单.b.上个月客流数和上上个月相当(别问我为什么是这俩月相比较),但是定单数这个月比上个月差了一半,那么你需要做的就是抽设计师,或者赶紧面试新设计师.等等等等......忽悠员工的能力:是个领导都得会的不是?控制现金流or融资or借(pian)钱的能力:上者,能扣住材料商和工人的钱不发,然后买豪车,小日子过的风风火火,年底用车原价抵债,现金再买新车,年年开新车.中者,缺钱就忽悠人投资.下者,年底被要账的堵在办公室,到处打电话借钱.2 考虑哪些问题:既然想干,最好别考虑太多,不然没有生意做的了.考虑再多不如自己摸索,考虑再多也有想不到的地方,比如:我以前有个同伙,在我们做完第一笔业务之后,认识了一个富婆,然后他就创业成功了呢~
