售楼处作为楼盘形象的代言人，是楼盘接待、洽谈、销售的核心区域，80%以上的销售活动都是在这里进行的，因此售楼处的装修设计可谓是楼盘销售的重中之重，无论是样板间还是售楼处，其进行装修装饰的主要目的就是在装修的过程中要扬长避短，展示形象，弱化缺点，放大优点。软装，在空间中所有可以移动的元素统称为软装，也可以叫做软装修、软装饰，它是相对于传统“硬装修”的一种室内装饰形式。即在房屋装修完毕后可以自由更换的装饰。在进行装修时，硬装虽对工程的硬伤进行改造有着很大的优势，软装在这方面也有很大的修改空间。例如，通过改变售楼处家具的摆放位置，利用售楼处整体的色调，灯光等元素调整室内的气氛和采光度等也可以对硬伤的修复起到作用。另外在楼盘进行设计时，由于装修成本、环境、定位等原因，在售楼处的装修设计上可能会为了突出某一功能，而忽略了其他功能的展现，这一点可以通过适当的软装设计进行弥补，使售楼处的各项功能达到最优。由于在售楼处设计时在建筑、环境等方面会有诸多的限制，这可能会导致售楼处的优势不能展现出来或者展示效果欠佳，而在软装设计上其低廉、快捷的造价与施工可以适当将售楼处的优势夸张放大，突出售楼处的优点，给顾客留下深刻的好的印象，吸引更多的顾客，从而增加楼盘的销量。
1、售楼处建筑风格与楼盘风格一致售楼处建筑风格应与楼盘的类型、档次相吻合，颜色、造型尽量与楼盘配合，协调一致。户外售楼处由于受到空间所限，一般在建筑风格上寻求突破。2、售楼处位置安放适当售楼处要么设在楼盘厅堂内，要么建在户外。户外售楼处又有两种，一种是紧靠楼盘厅堂搭建，与厅堂内部连为一体，空间上更为宽敞；另一种是在主要道路旁建造的独立接待中心，一般不会离楼。3、售楼部门软装饰售楼部门软装饰包括围板、户外招牌、导示牌、小品、绿化、彩旗、广告布福4、合理部署售楼处功能分区部署人性化的功能分区，推行有效的包装，才能把房地销售做得有声有色。售楼处功能区包括接待区、洽谈、模型展示区、音像区(兼做休息区)等。销售现场布置及气氛的运用技巧是否得法，对销售有很大帮助。(下文有详细讲解)售楼部各区域软装布置好的楼盘会说话，好的售楼部同样也会招引顾客，售楼部作为最容易激发顾客购买欲望的地方，他将统领整个楼盘，缩微着整个楼盘。对于售楼处软装首先接待区、展示区(包括橱窗、舞台、概念展示)、服务区(洽谈、休闲)、签约区(财务区)、一个辅助功能(卫生间)等部分的装修设计功能，这些区域尽量将客户相关的活动都集中在一起，既有利于增加人气，又便于客户之间的相互感染，同时，财务区设置在相对封闭的区域内是设计的基本原则。其次是办公区域(售楼处二层)发展商办公室、现场经理办公室、物管办公室、员工休息室(更衣室)、会议室、储物室、总控室。这部分要注意实用性的同时提升品质。接待区可作为总台形式，以本盘的大幅形象展板为背景。放置楼盘的相关宣传资料，配置两至三台电话，有固定的电话接听人员，售楼处门口再安排两位迎宾。合理布置空间也是专卖店软装一个很重要的组成部分。洽谈区要求宽敞明亮、氛围轻松、人性化。采购一些舒适且美观的谈判桌椅，饮水机，洽谈区的墙上适宜做一些展板(包括广告板、效果图、销售进度表)和证照之类的复印件。洽谈区要求面积较大，不必封闭，做成敞开式，在售楼处辟一区域即可。签约区签约区则要求安静，干扰少，所以建议签约区隔成一间间独立的小房间。办公区：办公区是为现场办公的公司领导、财务、以及现场办按揭的人员而设置的，放在售楼处的二楼较合适。模型展示区模型展示区应邻近洽谈区，分功能不分区域，方便售楼人员为客户随时解说，模型区建议放置整体模型与单体户型的模型，在本盘为期房的情况下客户也能对本盘进行全面的认识与了解。音像休闲区楼盘既为现代浪漫高尚小区，就有必要设置一处场所，有着浪漫的音乐、温馨的气氛和柔和的灯光，让客户充分感受这种浪漫的家居生活。并可在此区域放置一大屏幕彩电与触摸显示屏，大屏幕彩电主要播放项目的基本情况，在展厅内播放高质素录影带。以及显示屏方便快捷的资料查询，包括当地情况，以及发展商、合作商背景基本情况等，使客户对项目有更深入的了解和认识。
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一、软装设计的意义无论是样板间还是售楼处,进行装饰的主要目的简而言之是四个字:扬长避短!改造、弥补、弱化缺点与不足,放大优点和优势;二、设计手法而言大致是如下几点:1、改短;对项目和产品的硬伤进行改造,硬装的余地稍大一些,但是软装上也有很大的空间,比如布局、流线上的不合理,通过家具摆放空间划分等进行改造;光线采光不足,通过室内的颜色,窗帘等进行改造;2、补短:项目或楼盘设计时,因为
一、软装设计的意义无论是样板间还是售楼处,进行装饰的主要目的简而言之是四个字:扬长避短!改造、弥补、弱化缺点与不足,放大优点和优势;二、设计手法而言大致是如下几点:1、改短;对项目和产品的硬伤进行改造,硬装的余地稍大一些,但是软装上也有很大的空间,比如布局、流线上的不合理,通过家具摆放空间划分等进行改造;光线采光不足,通过室内的颜色,窗帘等进行改造;2、补短:项目或楼盘设计时,因为
