只要客户有意向要买了,就直接让他下定金,签订定金合同(协议)或者客户带着钱就直接让他签订买卖合同,要办理贷款的签订贷款合同,不贷款的,就是一次性付全款。
客户看中房子,让客户出价支付意向金(搞清楚客户贷款事宜,购房资格事宜),签订意向协议书,和房东洽谈,并去交易中心拉产调,谈好约定时间签订正式买卖合同,约定好具体支付房款的方式和时间以及违约责任等等,如果下家要贷款,代为帮他办理贷款,上家如有贷款的,要申请提前还款并注销抵押,有公证的要做公证,贷款批下来,就可以去交易中心交易了,先缴纳税费,再受理出来收件收据,20日后下家领取产证或中介代为领取,还有
客户看中房子,让客户出价支付意向金(搞清楚客户贷款事宜,购房资格事宜),签订意向协议书,和房东洽谈,并去交易中心拉产调,谈好约定时间签订正式买卖合同,约定好具体支付房款的方式和时间以及违约责任等等,如果下家要贷款,代为帮他办理贷款,上家如有贷款的,要申请提前还款并注销抵押,有公证的要做公证,贷款批下来,就可以去交易中心交易了,先缴纳税费,再受理出来收件收据,20日后下家领取产证或中介代为领取,还有
房地产销售流程第一节寻找客户一、客户的来源渠道要想把房子销售出去,首先要寻找到有效的客户。客户的来源有许多渠道,如:咨询电话、房地产展会、现场接待、促销活动、上门拜访、朋友介绍等。客户大多通过开发商在报纸、电视等媒体上做的广告打来电话,或是在房展会上、促销活动中得到项目的资料,假如感觉符合自己的要求,则会抽出时间亲自到项目现场售楼处参观,或是通过朋友介绍而来。通常而言,打来电话的客户只是想对项目有一个初步的了解,假如感兴趣,才会来现场参观;而通过朋友介绍来的客户,则是、对项目已经有了较多的了解,并摹本符合自己的要求,购房意向性较强。房地产销售流程二、接听热线电话1.基本动作(1)接听电话应该态度和蔼,语音亲切。通常先主动问候:“XX花园或公寓,你好”,而后再开始交谈。(2)通常,客户在电话中会问及价格、地点、面积、格局、进度、贷款等方面的问题,销售人员应扬长避短,在回答中将产品的卖点巧妙地融入。(3)在与客户交谈中,设法取得我们想要的资讯:第一要件,客户的姓名、地址、联系电话等个人背景情况的资讯。第二要件,客户能够接受的价格、面积、格局等对产品的详细需求的资讯。其中,与客户联系方式的确定最为重要。(4)最好的做法是,直接约请客户来现场看房。(5)挂电话之前应报出业务员自己的姓名(有可能的话可给客户留下业务员自己的手机号、呼机号,以便客户随时咨询),并再次表达期望客户来售楼处看房的愿望。(6)马上将所得资讯记录在客户来电表上。2.关注事项(1)接听电话时,要关注按公司的要求做(销售人员上岗前,公司要进行培训,统一要求)。(2)广告发布前,应事先了解广告内容,仔细研究应如何对客户可能会涉及的问题。(3)广告发布当天,来电特别多,时间更显珍贵,因此接听电话应以2到3分钟为限,不宜过长。(4)接听电话时,尽量由被动回答转为主动介绍、主动询问。(5)约请客户应明确实际时间和地点,并且告诉他,你将专程等候。(6)应将客户来电信息及时整理归纳,与现场经理、广告制作人员充分沟通交流。(7)切记:接听电话的目的就是促使客户来售楼处,做更深一步的面谈和介绍。加分
第一个问题，税费，二手房税费根据买方卖方双方不同情况，具体计算税费明细如下：一、契税：（一般由买方缴纳，双方另有约定除外)1、父母子女间赠予免契税2、买方首次购房90平方以下的房产按照1%缴纳；3、买方首次购房90平方以上（含90平）144平方以下的房产按照1.5%缴纳；4、以下情况按照3%缴纳：（1）144（含144平）平方以上（2）买方不是首次购房；（3）车库；（4）非普通住宅（商业用房）二、营业税：（一般由卖方缴纳，双方另有约定除外）1、房产证满2年，144平方以下的普通住宅房产免征营业税2、房产证不满2年，按照5.5%缴纳营业税；3、房屋面积超过144平方，房产证满2年的按照差额缴纳，计算公式为：（上次购买价格—现在出售价格）税率5.5%4、商铺差额缴纳，计算公式为：（上次购买价格—现在出售价格）税率5.5%三、个人所得税：（一般由卖方缴纳，双方另有约定除外）1、房产证满五年，并且是卖方夫妻名下唯一一套房产免征个人所得税2、卖方夫妻名下不是唯一房产或房产证未满5年，按照1%缴纳3、商铺按照差额缴纳，计算公式为：（上次购买价格—现在出售价格）税率20%四、其他费用相对较少：交易费：6元/平方房屋平方数工本费：一个证件80元；二个证件90评估费：评估总额的千分之五（银行贷款需要缴纳）抵押工本费：100元（银行贷款需要缴纳）购房证明：20元一份一般需开3份公证收费标准:300元（如不能本人亲自办理，需要办理本业务收费）二第二个问题，按揭贷款，手房交易中，买方办理贷款详细流程如下：1、银行征信调查（去人民银行查买方的征信情况）2、房屋产权调查（调查房产是否抵押，查封，析产，继承，共有权人情况）3、向卖方支付定金并预留房屋尾款4、房屋过户的同时银行审查贷款条件5、银行发放贷款6、双方共同去做物业交割7、向卖方支付尾款希望可以帮到你
