家装公司电话营销技巧

开场白怎么说

通常我们在电话营销之前，就会想到有很多业主会拒绝我们，甚至态度恶劣，那么首先我们要知道，客户为什么要拒绝；电话营销被拒绝是常事，但被拒绝并不是因为客户不装修，有可能是其它原因，就如同上面我们所说的客户拒绝的原因。那么我们应该怎么办呢，就是要坚持下去。这就叫的不死的狼性；选择成交法、短信再跟踪还有自我催眠都是常用的营销手法。北京博大同途性价比非常高。能够提供整体家装整套模式孵化还有配套的整体家

一般的的电话技巧，你百度一下就能看到。我说一下我的工作经验：1、电话销售被拒绝率很高，特别是感受被拒绝率很高。我刚工作的时候一天至少80个电话，能成功10个（只人家肯和你聊聊就不错了），你感觉自己被拒绝了70次，这个感觉对于新人来说是比较糟糕的，但是你要是关注成功的10个，你一个月其实可以和200多个客户建立初步联系，其实销售机会还是比较多的。所以不要太关注被拒绝；2、一定要花时间熟悉自己公司的产品。我可能有需求，要和你聊，但是你连自己公司的产品都没有办法说清楚，你要是客户有兴趣继续聊下去吗？所有的客户都希望有专业的人提供服务；3、说白了，电话销售就是概率销售，不同的行业成单率不一样，但一般也就在1%-2%左右，也就是说，你每100个联系对象，只能有1单成交。你永远不知道下个电话会遇到谁，所以需要良好的心理素质去坚持做。4、利用好自己的销售经理，他一般都有丰富的行业经验，如果你不会，就直接问他，他会很乐意帮你的。

做小区营销,首要一点是要开展提前营销。在小区交房前两个月,要想尽一切办法,在本小区打下一个或两个样板间。你去比较专业的家装网站下载一下资料作参考吧,大禹家装培训网会员很多,材料也很权威。或者你也可以参考《装饰企业全程营销管理解决系统》这本书,9大管理系统+5大营销系统+装饰营销策划案例剖析+疑难解答,数十家装饰企业全盘应用后的巨大成功验证,帮助进行全面的家装管理,里面有详细介绍。

懂生活，懂施工，懂工艺，懂设计。只有比较懂行，和客人交流时客户才会对你信任，试想一下，谁愿意把自己家去交给一个外行的人或公司去装修呢？