专家剖析：橱柜报价方式的三大陷阱？有谁说说看？

很多人的习惯认为是：只有脏乱的地方才会存在污染，实际上窗明几净掩盖下的厨房同样会有危害人体健康的“杀手”。从事装修设计方面的专家介绍说：除了大家所共知的细菌污垢外，厨房里还有噪音污染、视觉污染、嗅觉污染这三大块，而这三大污染却常常容易被人们忽视。噪音污染：刺耳“黑手”各种调味瓶、碗碟、炊具碰撞时发出的叮当声，抽油烟机在运转时发出的呼呼声，橱柜柜门闭合时发出的噼啪声……厨房里这些恼人的声音会增添您下厨时的焦躁情绪。按国家规定的标准，住宅区白天的噪音不能超过50分贝(通常说话声音为40-60分贝)。专家建议：设计合理的储物架能安置好各种瓶瓶罐罐。安装减震吸音的门板垫。按国家规定，抽油烟机的噪音要控制在65-68分贝，应选用抽力与静音两全其美的产品。视觉污染：“彩色”陷阱视觉污染主要指错误的色彩搭配和光线运用对人体产生的危害。由于色温(光源颜色温度)会引发人体生理上的一些变化，不同的人对色彩的偏好有所不同。专家建议中老年人的橱柜应选用中性或淡雅的色调。厨房装修，除了考量色彩搭配外，还应关注灯光的选用。很多人认为，厨房里有盏灯，能照明就行了。专家建议您，最好在厨房安装一些辅助光源协调照明。嗅觉污染：“无形”危害专家认为，厨房内的不少气体会对人体健康产生一定危害——且不论液化石油气、天然气泄漏会造成危险的后果，单是炒菜时产生的油烟废气，对身体的危害也相当大。降低油烟污染的方法，首先是加强厨房的排换气系统，其次是尽量改变一些烹调方式，少煎炸，多使用微波炉，电饭锅，减少厨房明火的产生。开放式的厨房要缓解油烟污染，可以在灶台与油烟机间附加一个半开放式的隔层，这样能有效聚敛烹饪过程中产生的油烟。

有人把2008年称为是厨房行业的“蝶变”年。一方面，号称5年内500亿的厨电市场空间吸引着数家橱柜大牌企业强势进入;另一方面，海尔、长虹等传统家电企业也将触角延伸到日益繁荣的橱柜领域，分食市场蛋糕……在这场厨房领域的市场争夺战中，“融合”再一次成为了关键词，行业、市场、产品间的界限逐渐被企业战略所打破，泛家居产业格局也在这场蝶变中也悄然成型。欲罢不能的雅致沙发争食市场蛋糕家居企业暗战“整体厨房”据有关专家预测，今后10年，我国将有33%的住户迁入新房，这就意味着平均每年有260万个以上的厨房家电要更新换代。而在未来5年内将有29%的城市居民家庭准备购买整体厨房，市场空间将达到580亿元。这场“580亿元”的暗战自然是从中国竞争最充分的行业——家电业开始。最早嗅到这股市场讯号的是家电巨头海尔。早在1997年，海尔就宣布进入家居厨房市场，但直到近几年，才真正的大举全线进入。紧跟海尔之后的是长虹。2007年初，长虹对外宣布，将斥资新建年生产能力超过300万套，主要研发制造吸油烟机、燃气灶、消毒柜、浴霸等厨卫电器及整体厨房配套产品;几个月后，长虹又再次强势介入整体橱柜行业，正式启动整体橱柜产业基地，并宣布，整体橱柜是长虹未来3C产业坐标中重要产业项目之一。同一年，美的日用家电集团下属的厨房电器公司、卫浴电器公司合并成立“整体厨卫事业部”。此后，西门子也以整体厨房家电为切口，揭开了其家电全线扩张的序幕。此外，樱花也将整体厨房家电作为未来重要的发展方向。松下等跨国巨头更是相继开店，全面拓展整体厨房市场。与此同时，国内一些厨具专业品牌也不甘示弱：帅康斥资2亿元，通过吸油烟机、灶具和热水器等核心产品，宣称要打造“厨卫电器专家”的新形象;方太宣布重整其品牌战略;华帝斥资上亿元进军整体厨房领域，甚至连刀具也没有放过。进入2008年，这场厨房争夺战更是愈演愈烈。今年3月，欧派厨柜宣布将全力组建以欧派厨柜为旗舰，厨电、卫浴、衣柜、建材为子事业的欧派企业集团，掀开了家居企业向泛家居企业扩张的最大手笔。充分竞争打破行业界限泛家居产业格局成型一位家电业的老销售员言简意赅的向记者解析了家居企业纷纷进入整体厨房的理由，一是市场空间，二是市场竞争。确实，在充分的市场竞争面前，一切的行业、市场、产品的界限都可以被打破。更何况，厨电和橱柜行业还都是高利润行业，其中厨电行业平均利润率高达30%，远远高出传统大家电的5%-10%。“做家电的可以去做橱柜，做卫浴的也可以去做橱柜，一切看起来似乎不太相关的产品，只要有利润，只要有市场，企业就会尽全力去进入。”上海建筑材料行业协会一位资深人士向搜房家天下记者感慨的说道，“同时，一些企业还可以通过进入朝阳行业来提升整个企业的知名度和总体销量。”当然，有市场眼光的企业从来不会打毫无把握的硬仗。除了以硬性进入的方式，不少企业还采取讨巧的合作方式来涉足新的市场领域。自去年年底以来，欧派橱柜、箭牌卫浴、宏耐地板已经组成了“家居八大件品牌联盟”，通过互动营销等手段，加强企业之间的紧密合作，形成优势互补。中国建筑装饰协会厨卫工程委员会会长姚良松说，现在我国为厨房和卫浴间配套的橱柜、厨房电器、衣柜、卫浴等相关产业，正在呈现统筹合作的发展趋势。各大生产商纷纷开始筹建集成家居集团，主动应对迎面而来的“大家居”产业发展潮流。有利也有弊泛家居是馅饼还是陷阱随着家电企业、橱柜企业相继进入泛家居之列，“融合”再一次成为家居业的重点词，不少业内人士为这场“泛家居”趋势的到来而拍手称快。难而，也不难发现，在这一融合趋势中，企业不仅建立了一定品牌影响力，还获得了资金、规模上的积累。但同样面临控制风险、平衡业务等考验。拿家电企业来说，家电企业进军橱柜等泛家居领域，有一定的行业高度和品牌认知度优势。但橱柜的服务体系比较庞大，涉及到水、电、气等多方面因素，后端的施工、服务体系即成为了家电企业的短板。同样的，对于橱柜企业，虽然现在橱柜和家电企业有着越来越深入的融合，不过真正能够做到家电、橱柜紧密配合的“整体厨房”却是寥寥无几。业内专家分析认为，橱柜与家电的配套性乃至以后的售后服务等内容只有大品牌才有实力进行支持，小品牌无力支撑，轻易尝试的结果很有可能是赔本折兵。

在经过20多年的风雨航行后，中国橱柜行业的发展日渐清晰，橱柜市场异常火爆，一派欣欣向荣的景象让橱柜行业逐渐成为家庭时尚、健康元素的指挥棒。随着市场多元化的发展，购买者观念的转变以及低碳环境保护理念的普及让橱柜市场竞争越发严峻。下面小编为您总结出中国橱柜行销十大发展趋势。80、90后购买者异军突起常以叛逆、个性和独立而响彻社会的80、90后，从小就熟知影视语言和网络风格，对现代高科技化的生活适应性强。而现在的80、90后经过社会磨砺，心智、观念等逐渐成熟起来，对健康时尚环境保护的商品更容易接受。清华大学总裁班行销专家、知名讲师刘东明认为，80、90后是典型的“感官型消费”代表，对于橱柜产品，更注重环境保护健康、时尚个性、创新独特的产品。掌握80、90后的消费习惯和心理，企业才能在80、90后占主力的橱柜消费市场上赢获得者动权。品牌核心价值的提炼日前，各色橱柜产品充斥着家居市场，千篇一律的橱柜击碎可“万里挑一”的梦境，橱柜产品竞争激烈，同质化非常严重。业内分析人士指出橱柜企业加大了产品的宣传，而忽视了产品体现的价值观念，即品牌观念。欧派橱柜大家并不陌生，“有家，有爱，有欧派”的广告语呈现出家庭的温馨与和谐。，品牌定位先吆喝起来，传播推广一定要建立在对品牌定位规划的基础之上，特别是对核心价值的提炼。文化行销兴起常言道，卖产品不如卖品牌，卖品牌不如卖品牌文化，在已有优质品牌基础上，创意出直击目标受众，瞬间抓到购买者心理的文化产品，从卖产品升级到卖文化。现在仅靠响当当的质量、不错的服务、多样化的功能已经难以满足善变的购买者的要求，只有从满足客户物质需求上升到精神需求时，使用橱柜品牌文化的强势地心力，橱柜的未来才能更加美好。网络行销橱柜是笨重的大件，传统的消费链条十分复杂，像建展厅、进卖场、售前售后运输等。网络行销方式则不需建展厅，在网上开个富丽堂皇橱柜专卖，通过网络寻找购买者，然后让购买者直接提交订单，区域服务上门测量确定，确定之后交由工厂定制橱柜，由区域服务上门安装，服务到位。这样做，砍去了很多中间环节，大大节省双方成本，具有了报价上的优势，很多年轻一族对这种网上购物方式非常感兴趣。虽然网络销售橱柜虽然能大大缩减成本，不过网络行销模式终究是虚拟的，橱柜不像买一件衣物简易，橱柜买需要考量的因素太多，商家的公信力和橱柜质量等问题成为购买者最担心的问题。企业采用网络行销的模式，一定要保障自己产品的优质，积累品牌产品的美誉度和公信力，让购买者在你的建立的虚拟世界里找到安全感。差异化行销伴随着市场竞争家加剧，报价战越来越不靠谱。企业内部经过细致市场调查分析后，转变行销策略，不但注重报价的优势，在推广理念和销售服务上大下手笔。通过细致分工，不断注重设计内涵，在增强环境保护性能等方面大做文章。业内分析人士认为，市场竞争激烈，产品同质化严重，企业需要细分市场，找出差异和突破口，创新产品和产品理念，进行差异化行销。一站式整体厨房日前，市场整体橱柜做的比较好企业仅仅有欧派橱柜、科宝博洛尼、海尔橱柜、方太橱柜、华帝橱柜等十多家企业。与中国整体橱柜行业标准缺乏、进入门槛低、杂牌厂家比比皆是，很多作坊式厂家以“傍名牌”的方式来误导购买者，给中国橱柜行业造成了污点。家用电器和橱柜的融合是大势所趋，不过需要业内大企业引领，逐渐形成行业标准和合理的市场规划。增强行业交流、合作研发和联盟行销等。泛家居模式近几年，“泛家居”的概念不断充斥着市场，行业间甚至跨行业间的资源整合步步升级。本土欧派橱柜品牌不仅有欧派橱柜，以及欧派衣柜、欧派电器、欧派卫浴、欧派木门等产品。多元化、立体化的销售格局形成。像欧派这种泛家居模式的企业还有很多。尽管专业式、垂直式卖场仍然是主战场，而“一站式”购物卖场正在抢占越来越多的地盘。同一个时间段里提醒，“泛家居”的背后，需要的是强大的企业实力和资金背景，通过并购、扩张的方式形成“泛家居帝国”。经济实力不雄厚的企业一定要慎重。行销下沉由于受房地产调控的影响，橱柜销售面临着巨大的缩水，连装饰材料也不能幸免于难。随着城市房产建设趋于饱和，一线大城市的橱柜产品需求逐渐饱和。鉴于此状态不断扩充，一些有先见的企业开始转战到二三线城市。中国二三线城市市场容量大，是橱柜行业还未开垦的处女地，橱柜市场未获得充分的开发，橱柜市场利润率几乎为零，橱柜市场潜力巨大。橱柜企业综合产品优势、报价策略、品牌策略等因地制宜的进行行销开拓市场，必定会事半功倍。联盟行销如今，橱柜的环境保护、方便、实用已成为选购的主要标准。国内著名某橱柜联合众多行业企业，大牌云集，强势产品大汇集，联合销售，共进退，将橱柜做到精致，“吃用不愁”。冠军联盟方式成为市场竞争的精彩亮点。整合作经行销假如把橱柜产品广告置身于渠道行销、传统的电视、报纸、杂志等以及新型网络行销，SNS、微博、博客、论坛等之下，那么购买者就被你的橱柜信息包围了。当然，这需要企业强大的财力和行销策划能力的强力支持。期望给你点启示。

延米计价与柜体计价法“延米”价是包括底柜和吊柜的总价，在此基础上，假如有局部区域只要底柜不要吊柜，就会按“2/8”或“4/6”的比例折算；还有另一种以标准尺寸橱柜的单价来计算费用的方式，被称为柜体计价方式。这两种方式看似相近，但在实际生活中，由于厨房的设计老是依照实际情况和个人要求而变化的，涉及到不同个数抽屉、篮架等配件组成的橱柜实际，会有差异。例如：一个8平方米上下的厨房，橱柜长约3米，有三组底柜、两组吊柜。我们可以通过两种方式来算一算它的报价。方法
一、延米计价法：单位延米价×3米，若2000元／延米，则3延米的报价为6000元。方法
二、柜体计价法：三组底柜的报价＋两组吊柜的报价。比如一组底柜的报价为1200元，三组则为3600元；一组吊柜的报价为800元，二组吊柜为1600元，加在一起的报价一共为5200元。本文来源金牌橱柜-中国高端橱柜领军品牌