-首先是颜色的选择，既然小，深色就不大好用在墙面（比如黑色），因为深色会让空间看起来收缩，显得更小；如果你卖的饰品是活泼、稍微夸张的类型，建议你可以用跳跃的鲜艳的糖果色，更吸引人的视线；如果想做强调品味的店，建议用些独特的材质，比如带木纹的窄条地板拼人字形，中间放方块地毯。墙面不用费什么心思，主要都是货架。-灯光，小的空间，灯光要有层次，如果是临街店面，那筒灯也不需要了，用一些射灯和带
近年来，虽然饰品生意的竞争越来越激烈，但消费者追逐“细节点缀”的时尚依然风行，流行趋势不断更替，市场上的饰品也总让人耳目一新。 饰品店也从零散、小打小闹，逐步走向规模化、专业化。像“ayaya”、“顶好饰品”这样品牌已经实现了规模扩张；更有一部分饰品店开始自己聘请设计师，自己开设*厂。另外，一些饰品店则向专业化方向发展，推出各具特色的饰品。 本文主要介绍的是，如何“用15万元来打造一家40多平方米的个性饰品店”，如何从“细节消费”中分一杯羹。 目标市场* 目标消费*：个性饰品店的消费**在*消费者，*时尚女孩、职业*、女*等是主力的消费*。 饰品类别可包括：毛绒玩具、手链、*饰品、化妆品工具类、头饰、首饰、钱包等。 消费心理描述： 1.不会专门出门去买一件小饰品，但一旦出门，就不会轻易放过任何有饰品销售的地方。 2.有时候买与不买不重要，经常抱着“看一看”的心理。“看”本身已经是很有意思的行为。 3.给朋友或家人买礼品，饰品店是首选。 4.精致的小饰品，有收藏的价值，不同的饰品*换使用可以体现她们的小情趣、衣着的小变化。 5.非理性消费：有时候只是想逛一逛，但一旦看到喜欢的就控制不住了，尤其是10元以下的饰品。 选址原则 选址于饰品店来说，要最大限度地接触到更多的客户，位置非常重要。下面提供一些选址的原则。 1.客流量大最重要：繁华的街道、闹市区、公共车站旁边均可考虑。 2.借助知名卖场：只要是*消费者经常出没的地方，比如人气比较旺的商场、服装城、*专用品商店等。 3.利用“扎堆”效应：如果饰品店的产品优势明显、物品更具特色、竞争实力强，那么位置可以考虑设在类似“饰品一条街”这样相对集中的地方。 4.选择“低密度”区域：如果饰品店的产品特色不明显或者经营的经验还不够丰富，则可能避开对手的竞争，选择饰品店“低密度”覆盖的地方。 装修原则 饰品消费者在心理上对饰品店还是有一种潜意识的选择。很多消费者表示，店面的第一印象很重要。装修别致、富有情趣的店，肯定会引来更多的青睐。 1.店内：要体现*化的感觉，营造一种*柔和、精致的氛围，最好有灯光、音乐。 2.店外：要醒目、视觉冲击力强，有*力，让消费者第一眼就看上。 3.店名：新颖、贴近消费者，与整体装修风格合拍。“顶好”、“ayaya”、“活色生香”等店名可作参考。 成本估算及盈利模式 成本估算：投入4万元左右用于铺面的装修及相关设备的购买；3万元左右用于4个月（季付加一个月押金）的房租费用；4万元左右用于首次的进货铺货；另外，1万元左右用于店员工资、宣传推广等杂费；剩下3万元用于流转。 发展目标：把小铺面不断做大，向连锁专柜方向努力；或者增加服务内容，扩大产品的类别。 进货与库存管理 进货管理：对于饰品店来说，进货应该考虑以下问题： 1.进货周期：小饰品是更新快的小件物品，所以进货周期相对短一些。可考虑一天或隔天进货一次，至少也要保证一周进货一次。 2.进货量：根据资金实力、销售情况而定。 3.进货渠道：大型的*商，广东、浙江等地的*市场饰品种类比较丰富；也有一部分可直接从厂家那里进货，有一部分推销人员主动上门推销。 4.进货时，如何才能充分满足客户的需求？首先，要让有市场经验的采购人员去采购，她们对饰品市场整体感觉以及消费者喜好的把握比较准确。其次，要经常去逛饰品*市场，了解市场动向。其三，营业时，销售人员要与消费者勤沟通，并把了解到的客户需求及时反馈。最后，还要经常看看报纸、杂志、电视节目等等，了解最近的流行趋势。 理想库存：根据经验，初次进货4万至5万元，可以把40平方米的店面铺满。然后“保三进一”（即：每月保持3万元的店面饰品总量，每个月平均进1万元的货）。 吸引眼球及销售秘籍 饰品摆放：饰品店的饰品摆放要讲究。要在第一时间引起消费者的注意，要注意以下几点： 1.对客户来说，最佳的视觉区域在：80公分（上下、左右的长度）区域。 2.饰品的摆放不能太拥挤，要充分利用空间，别致巧妙进行搭配。 3.最新的饰品最好放在明显的位置，并配有指示。 销售策略：饰品店的经营就在方寸之内。然而，方寸之内见功夫，有效的销售策略将带动饰品销售的良性循环。以下介绍几个常用策略。 1.会员卡：消费满一定金额，可得到会员卡一张，日后购物可享受折扣优惠。 2.不砍价：饰品价格普遍偏低，消费者对价格也不敏感，没必要砍价。 3.特价区：可设立“*特价区”或“十元特价、五元特价”。主要是对一些积压的饰品进行促销。 4.特色区：可设立“*饰品”、“藏族饰品”、“蓝印花布饰品”区等等，突出特色经营。 5.主题销售：可进一步细分消费者购买饰品的行为特征。可根据不同的主题，推出“*饰品”、“生日饰品”、“妩媚头饰”、“一饰定情”等组合，每个组合包括多件小饰品。 6.节日销售：利用“*节”、“妇女节”、“愚人节”、“母亲节”、“鬼节”等节日进行节日销售。 宣传推广： 1.产品宣传：货架边摆放一些关于饰品的相关介绍*，尤其是比较流行的饰品。比如，藏式饰品旁边就可以摆放藏族文化的介绍*，方便顾客了解这些新推出来的饰品。 2.店内海报：可在店内贴上海报、招贴画等，介绍饰品的使用及文化内涵等。 3.网络宣传：可开设自己的网站。或者利用目前比较有人气的*网站及一些BBS*、*室发布帖子，附上精美的饰品图片、*及店址。与别的知名网站交换链接，等等。 4.赠品：对于一次性购买大批量饰品的客户或者累积购买量较大的会员，给予不同档次的赠品，以加强对饰品店的宣传。赠品可以是小书签、*袋等等。
-首先是颜色的选择，既然小，深色就不大好用在墙面（比如黑色），因为深色会让空间看起来收缩，显得更小；如果你卖的饰品是活泼、稍微夸张的类型，建议你可以用跳跃的鲜艳的糖果色，更吸引人的视线；如果想做强调品味的店，建议用些独特的材质，比如带木纹的窄条地板拼人字形，中间放方块地毯。墙面不用费什么心思，主要都是货架。-灯光，小的空间，灯光要有层次，如果是临街店面，那筒灯也不需要了，用一些射灯和带
1，灯光至少店内的产品要看的清晰，如果是做高档饰品那就更加要精心设计。2，产品大方向归类好处是给顾客好的视觉和方便销售中快速找到相应产品。3，色彩搭配每个产品长相都各有特色，要懂的利用其本身的色彩特色互相映衬，就好比女人吸不吸引人漂不漂亮就看妆容衣服搭配。4，道具协调搭配&n
1，灯光 至少店内的产品要看的清晰，如果是做高档饰品那就更加要精心设计。2，产品大方向归类好处是给顾客好的视觉和方便销售中快速找到相应产品。3，色彩搭配每个产品长相都各有特色，要懂的利用其本身的色彩特色互相映衬，就好比*吸不吸引人漂不漂亮就看妆容衣服搭配。4，道具协调搭配 有些产品过于单调会使得自身贬值或不吸引顾客，可自配一些和产品能够协调搭配的道具，摆设起来更有卖点。5，保持产品摆设的安全产品摆设固然要好看，但首先确保摆设之势安全，以保顾客购物过程愉快 。6，保持产品清洁度确保成交率收银台可根据店里环境设置。不过一定要安全，在补一条 产品吸不吸引顾客很多因素在与店面风格装修，只有把顾客引进你的店 产品才有展示的机会 你的摆设才有价值。
1，灯光 至少店内的产品要看的清晰，如果是做高档饰品那就更加要精心设计。2，产品大方向归类好处是给顾客好的视觉和方便销售中快速找到相应产品。3，色彩搭配每个产品长相都各有特色，要懂的利用其本身的色彩特色互相映衬，就好比*吸不吸引人漂不漂亮就看妆容衣服搭配。4，道具协调搭配 有些产品过于单调会使得自身贬值或不吸引顾客，可自配一些和产品能够协调搭配的道具，摆设起来更有卖点。5，保持产品摆设的安全产品摆设固然要好看，但首先确保摆设之势安全，以保顾客购物过程愉快 。6，保持产品清洁度确保成交率收银台可根据店里环境设置。不过一定要安全，在补一条 产品吸不吸引顾客很多因素在与店面风格装修，只有把顾客引进你的店 产品才有展示的机会 你的摆设才有价值。
,灯光至少店内的产品要看的清晰,如果是做高档饰品那就更加要精心设计。2,产品大方向归类好处是给顾客好的视觉和方便销售中快速找到相应产品。3,色彩搭配每个产品长相都各有特色,要懂的利用其本身的色彩特色互相映衬,就好比女人吸不吸引人漂不漂亮就看妆容衣服搭配。
1，灯光至少店内的产品要看的清晰，如果是做高档饰品那就更加要精心设计。2，产品大方向归类好处是给顾客好的视觉和方便销售中快速找到相应产品。3，色彩搭配每个产品长相都各有特色，要懂的利用其本身的色彩特色互相映衬，就好比女人吸不吸引人漂不漂亮就看妆容衣服搭配。4，道具协调搭配&n
银的色泽是很亮的,装修的时候可以做成两种风格的,一种是用明亮型的,再就是古典型的,就明亮的选择清爽亮洁的地砖,配上电镀的亮洁的装饰品,灯光用白色的,亮度要展柜的亮度一定要高,店面里面得亮度也不能比展柜的强。。做成古典型的就用暖色的灯光,地上铺仿古型的地砖,其他的装饰也应为黑色或者木质的装饰品。展柜的底布也要是深色的暖色型的布,一定要和银形成鲜明的色差对比。
1.家居饰品店内部装修家居饰品店内装修要体现女性化的感觉,营造一种女性柔和、精致的氛围,最好有灯光、音乐。2.家居饰品店外装修家居饰品店外装修要醒目、视觉冲击力强,有诱惑力,让消费者第一眼就看上。3.家居饰品店装修时家居饰品店名设计家居饰品店名设计要新颖、贴近消费者,与整体装修风格合拍。家居饰品店的装修是个很重要的问题,家居饰品店的装修不同给人不同的心理暗示,好的家居饰品店的装修可以刺激购买欲促进
