1、在与业主初期碰面的时候,设计师要抓住机会多多沟通,主要听取业主对项目的设想和个人喜好,多听少说,做好记录。2、在提供效果图之前,根据上次的洽谈结果,整理一份概念设计与业主交流。概念设计包括:平面区域划分的草图(功能初步划分),业主可能喜爱的空间风格图片(收集的空间实景照片)。3、通过概念设计的交流结果再制作效果图,可以大大提高你作品的通过率,同时增加业主对你的认可。当你取得了业主的信任满足了业
根据现场详细的述说装修后的利弊，利自不必说，有利花钱很值。弊是当然要解决的，解决是要花钱的。客户自然会做好花钱的心理准备。 替客户打算，多罗列一些你熟知的材料、工艺和预算，总有一款是适合他的，除非他只是问问而已。 不要给他你很想谈成这个单子的感觉，当然别忘了先把你自己介绍清楚。
家装设计师须知的要求有以下几点：第一，家装设计师必需要有扎实的的家装专业知识。作为家装设计师，这是最基本的要求，尽管现在的家装设计师更多的是谈单，不过了解家装材料及特性，家装风水，家装工艺，掌握家装预算和家装设计风格，会做家装设计图纸这也是家装设计师的最低要求，在与客户交谈的时候，你的专业知识将会对你有很大的帮助。第二，家装设计师必需要有全面的家装行业知识。全面的了解和把握整体的装饰行业情况有助于设计师正确的判断家装设计行业的空间和未来的发展趋势。作为一个家装设计师我们必学了解家装的每一个构成领域，无论是结构体系，组织管理和销售过程都要有一个细致的了解。第三，家装设计师还必需具备家装营销能力。刚才已经提到显著的家装设计师更多的时候是要谈单，营销能力不能缺少，这是业内的共识，不会营销的设计师不是好设计师。营销心态的把握，购买者心态的分析，营销渠道的挖掘，营销方法的掌握，与客户沟通的能力，谈单的窍门......这些都要一个全面的把握，另外一涉及到营销，那么商务礼仪自是不可或缺的学习内容了。第四，家装设计师还要具备一定的管理能力。了解家装的疑点和难点，懂家装行业的合同，对于一个成功的家装设计师尤为重要。
你说的这个太广义了,设计师谈单,需要从业主感兴趣的地方去谈,从设计、工艺、材料方面等全方面。
一、在客户没有带平面图的情况下,应该如何谈单?当客户没有带平面图时,有很多的设计师就会对客户有一个不满情绪,会自发认为客户没有诚意。其实我认为,当客户没有带平面图的时候是最考验设计师谈单技巧的时候。在这种情况之下,设计师可与客户谈些概念上的东西。比如:可以谈一谈装饰风格、装修所用材料、对生活空间的理想化状态。使之成为一种引导客户进入你的设计空间的方式。当你把装饰风格说得很生动的时候,假若客
最好能先出个草图出来详细的谈能有个效果图的话会更好主要是要满足客户要求的同事也要坚定自己的设计理念你是专业的你要用你的专业性让他接收
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模式应该是在自己的不断接单中摸索出来的。给你推荐一个设计接单平台吧，设计圈设计师网上接单平台，入驻了该平台后，你可以再上面接单，如果你不知道该怎么跟客户沟通，该平台的客服也会协助你，作为你跟客户之间的沟通桥梁。这样你也可以从中摸索出自己接单的模式。
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