购房注意事项第一类:虚假广告设计精美的广告经常是吹得天花乱坠,很多购房人买某一个项目的欲望首先来源于房地产商的广告或展会上的沙盘。“样板房”也耍花招,一些开发商利用样板房欺骗消费者,样板房质量、结构与实际所交房不符、装修中利用视觉误差、家具尺寸相对缩小等进行误导。应对:购房者要仔细阅读购房合同中的内容,必要时还要把广告宣传的内容全部载入正式的合同中,这样才有保证。第二类:配套设施开发商在
先了解客户对房子的需求、是不是刚性需求、心里价位等,了解客户的职业,寻找聊天的话题,并对他赞美。带客看房时,先满足他的需求,提高他的价格,他肯定说贵,然后在满足他的价格,降低他的需求,再不满意的话,只有两种情况,一是该客不太想买房,二是看到的房太多,不知怎么取舍,这时候要用精神错乱法,把他搞得团团转,让他听你的,如果还不行,你该放弃了,该客最近不会买房了!
1.确定看房次序;2.确定到场人员,安排座位;3.车上安排工作人员随行;4.在乘车途中,将安排专业人士为大家讲解购房应注意的事项。5.到目的地观看项目,了解项目;6.到项目附近景区观看游玩;7参加开发商所举办的各种活动。
实地看房,楼盘比较,认购,签订合同,货款,验收房屋,房产证办理,物业管理。
看房团流程基本模式:1.确定看房次序;2.确定到场人员,安排座位;3.车上安排工作人员随行;4.在乘车途中,将安排专业人士为大家讲解购房应注意的事项。5.到目的地观看项目,了解项目;6.到项目附近景区观看游玩;7参加开发商所举办的各种活动。
